経営（財務）コンサルタントへの転職を考えています。 現在会計事務所勤務の２７歳です。 本音のところで、税理士資格…

Question

経営（財務）コンサルタントへの転職を考えています。

現在会計事務所勤務の２７歳です。
本音のところで、税理士資格取得を諦めて転職を考えています。中小規模のコンサル会社数社の面接を受けており、面接の雰囲気は
良い感じで進んでいますが、仕事内容の一部として「営業」を求めている
会社が気になっています。

既存顧客の紹介だけでは、新規顧客が見つからないという事だと思い
ますが、コンサル会社の営業はどのように行うのでしょうか？
また、中小規模のコンサル会社であれば職員全員が営業を行うのは
一般的なのでしょうか？

悪く考えると、「会計事務所で培ってきた取引先との人脈」が欲しいために
私を採用するのではないかとも考えています。
よろしくお願いします。

Answer 1

コンサル会社に仕事を依頼した経験者です。その経験から言うと、コンサルタントにとって営業活動は切っても切り離せないと思います。

Answer 2

色んなコンサル会社で働いてきた会計士です。

なんか、コンサル会社を勘違いしてませんか？

＞コンサル会社の営業はどのように行うのでしょうか？
⇒会社によっていろいろです。
営業専門部隊がいて新規お客を取ってきたり、既存顧客に挨拶したりする会社もありますが、比較的少ないです。

普通の会社は、「自分で稼ぐ分は自分で取ってこい」というスタンスです。
若いうちは、上が用意してくれた案件にアサインされますが、
上にあがってくると自分で提案書かいたり、前の案件のお客さんにアポとったりして、自分の案件は自分で取ってくるのが当たり前です。

＞中小規模のコンサル会社であれば職員全員が営業を行うのは一般的なのでしょうか？
⇒逆です。中小なら、社長とか役員のパワーで案件を取ってきて、
それで社員を賄えることもありますが、大きな規模の会社となってくると
マネージャー以上のクラスから営業して案件取ってくるのが求められます。

＞既存顧客の紹介だけでは、新規顧客が見つからないという事
⇒コンサル会社に、既存顧客の紹介ってありませんよ・・・
コンサルって、お客さんが困っていることを解決する仕事ですよね？
なんで他の会社のことを紹介なんてできるのでしょう？
他の会社が何に困っているかなんて、わかるわけないですよね・・・

＞会計事務所で培ってきた取引先との人脈が欲しいために私を採用するのではないかとも考えています。
⇒全然違うので、もっとコンサル業界を勉強した方がいいんじゃないですかね・・・
第一、その人脈であなたに何の案件が取れるのでしょうか・・・？

Answer 3

＞悪く考えると、「会計事務所で培ってきた取引先との人脈」が欲しいために
私を採用するのではないかとも考えています。

この通りじゃないかなと思います。

コンサルタント会社で、知識の無い人が営業なんかやられても、顧客の立場としてはどうかなと思います。
ですので、コンサルティング会社の採用も、税理士事務所なんかと同じで、入社してから勉強していこうとしている人か、既に資格とか技能を持っている人かどっちかじゃないと、採用しても続かないんじゃないかと思います。

質問者様が、そういうこと（勉強しますとか、こんなスキルを持ってますとか）を言っていないのに、先方が採用に前向きなんだとしたら、その目的は質問者様が顧客を連れてきてくれないかということを期待しているのだろうと思います。

Answer 4

先の回答者さんのご指摘の通り、保険営業とほぼ同じだと思います。
手あたり次第、親戚・家族・知人の顧客獲得が狙いだと思います。ひと通り、獲得が済んだら、営業成績頭打ちを理由にさようなら、ということになりそうです。