住宅会社の営業マンに質問です。

Question

住宅会社の営業マンに質問です。私は住宅会社で働いています。（経理課）
うちの営業部長は、ここ5年間一度も受注目標を達成していません。
それどころか、年間2棟しか受注を取れない年も･･･。
それなのに給料は下がらないし、社長もほとんど会社に寄り付かないので
（他の会社と兼務しているので、うちはほったらかし）
やりたい放題です。
お客さんまわりは一切しない。（してると嘘はつく）
勤務中に公開していない展示場で昼寝する。
勤務中にパソコンで出会い系サイトをやる。
ちょくちょく早退する。（しかもこっそり）
そこで質問なのですが、大手住宅会社（大手じゃなくても構いません）の営業マンは、
1日をどのように過ごしてるのですか？
ルーチンの仕事を具体的に知りたいのです。
営業部長は言い訳のように、「毎日お客さんまわりなんて発生しない」と言います。
本当にそうなんですか？じゃあ、それ以外の勤務時間は何をしてるんですか？
私は経理なので、ルーチンの仕事はあるし、イレギュラーの仕事もあります。
忙しく仕事してるかたわらで、暇そうにしてる営業部長を見てるとなんだか
馬鹿らしくなってしまいます。
きっと営業日報とかお客さん向けのプレゼン資料作成とかあると思いますが、
うちの営業部長はそういうものは一切作りません。

Answer 1

某ハウスメーカーで営業担当をしております。
質問者様の内容を見ると、なんだかなぁって気持ちになりますが、（普通に仕事をすれば）それなりに仕事があります。
会社による違いもあると思いますが、僕の仕事としては①接客（打合せ）②見積もり作成③プレゼン資料作成④広告打合せ（ＨＰや折込チラシ等の打合せ）⑤特に手持ち客がいないときはテレコールや提携企業回り、場合によっては投げ込みや訪問もします。
経理や設計と違い、契約以外はあまり形として残らない仕事が多いので、僕もよく営業さんは楽そうでいいねって言われます。
しかしプラン依頼が取れた時は役所に建築条件の確認に行ったり、敷地調査を行ったりといろいろあります。
普通にしてればですが、昼寝する余裕はあまりありません。
ただ、部長という役職で考えれば、あくまで管理職なので契約を個人で取るという立場ではなく、部としての全体目標に対して達成するべく指示・指導するのが仕事と思います。
昼寝や早退についてはどうかと思いますが、部長職が一生懸命営業する会社はいい会社とは言えないと思います。
営業からみれば、契約というプレッシャーがなく、一定のルーチンで仕事できる方が羨ましく思える事も多いですよ。
なんにせよ、営業の仕事が云々というよりも、営業部長さんに管理職としての適性があるかどうかですね。
質問の内容を見る限りでは適正はないですねと言わざるを得ないですが。。。
いろいろと憤慨したくなる気持ちもわかりますが、どうか頑張って下さい。