【メーカー営業】

Question

【メーカー営業】自分の担当先は代理店達が全然売ってきません。

同僚の担当先は代理店達がグイグイくるので捌くのが精一杯ですが、捌いてれば売り上げが上がってさらに評価されていきます。

なんか不公平じゃないですか？

Answer 1

代理店です。
うーんトップダウンが一番効くね。
にぎりの関係もあったり付き合いもあったりするから、後は代理店個人に商品の魅力をPRするとかかな。

うちも商社だから代理店な部分が多いけど、結構メーカーから営業も来ないからほっといている部分もあるかな

Answer 2

メーカー営業です。

そもそも、メーカー営業の仕事って代理店をコントロールすることも含まれてます。

失礼ですが、同僚が管理している代理店が沢山売ってくれるのに、あなたの管理している代理店が売ってくれないと言うことは、あなたの能力がないか、代理店に対する配慮やサポートが足りないのだと思います。

Answer 3

メーカー営業経験者です。
グイグイくる仕掛けを打ったり、やる気にさせるコミュニケーションが取れなければ待ちのまま売り上げは維持か落ちるだけです。
担当の割り振りにも理由があるでしょうし、自分が担当の間に育てるのです。
不公平ではないですね。

Answer 4

確かに、代理店を通じた営業はこれが有るから不公平な気分になりますよね
私も同じ思いをしました
製品勉強会
新規開拓
マンツーマン指導
同行販売
などなど作戦を立てるしか無いと思います