商社への営業

Question

商社への営業メーカー営業です。得意先は主に商社や工事店です。
その先のユーザーに製品を売ってもらいますが、我々はユーザーに関わることはありません。

なのでメーカー営業マンが商社営業マンに営業するわけですが、商社は忙しいので我々が製品案内で訪問するような時間を取ってくれません。
アポなしで行ってもほとんどの会社は受付があるので呼び出すのも嫌がられます。

そもそもこの流れなんかおかしくないですか？？
メーカー営業が商社をコントロールできるわけないし、売って来てと言っても素直に売ってこないだろうし。

逆に製品案内だけなら定期郵送とかメールで十分じゃないですか。
まぁ、そんなメールも見てくれないだろうけど。
うちなんて新製品も1年に1回出るかどうかだし。

うーん。。。

Answer 1

私は現職で商社の位置にいる者です。
主さんがどのような業界かわかりかねますが、
商流は共通すると思うのでコメントさせていただきます。

おそらく主さんの従事しているメーカーの役割は
代理店促進→小売あるいは元請へＰＲ→ユーザーへ価値伝達でしょうか。
販売顧客数、与信、エリアなどの対応で商社を通す意味は必ずあります。

たしかに商社への営業中心ですとたしかにブレーキがかかりますね。
接点とりにくい商社をコントロールするためになにをしていますか。
また、その先店（商社の取引先）ヘはどんな取組みをしていますか。
取り組んでられるとしたらなにか変化はありましたか。
変化がなければ、その方法は正しいですか。

考える限り手を尽くして、活動している。これが営業かと私は感じます。