メーカーの営業なのですが自分が思ってた営業職とのギャップがあったので聞いて欲しいです。 当社のお客様は基本、販売代理店=…

Question

メーカーの営業なのですが自分が思ってた営業職とのギャップがあったので聞いて欲しいです。
当社のお客様は基本、販売代理店=電材屋さんで、ルート営業です。新人はその代理店に、一日10件は回ってそれを毎日挨拶しにいけばいいというやり方みたいです。

テレアポなどなしです。
デスクで働かれている取引先の全員にご挨拶をして、世間話などをして打ち解けるようになるやり方です。

私は、取引先には担当者というものがいてその人にご挨拶をするものだと思っていました。

毎日いきなり事務所に入り込んで、しかもそこにいる事務の女性など全員に話しかけて。まるで保険外交員みたいな仕事だな。と思ってしまいます。

これが普通のメーカーの営業職なのでしょうか。
業界では知名度ある会社なのに残業代支給されないみたいなので自信がないことに加えて萎えが出てきてます。

業種は変わりますが販売代理店や工事店などの営業はもっとキツイ&低待遇なものなのでしょうか。

Answer 1

そういうだけで全員に挨拶することを続けることは
少ないかと思います
もちろんすれ違う人に挨拶は必要ですが
2回目以降は誰がこの担当なのかとか
誰が一番その機械をつかっているのかを理解して
挨拶すれば良いのかなと思います
新人と言うことであれこれこうするように言われるかと思いますが
現実的に営業は取ってきたもの勝ちなので
自分なりに契約を取れる策略を考えていくしかないと思います
マニュアル通りで取れていくなら社員でなくアルバイトで良いわけですから
聞かれた質問に的確にこたえられる知識を持ち
人と違う契約の決め方を独自であみだし成績を出す
成績を出して昇格や昇給を目指し 昇給なければ転職する
こんなイメージでしょう