不動産の営業について質問します。 皆様の意見を聞かせて頂ければと思います。 一月いっぱいで3年半働いていた保険代…

Question

不動産の営業について質問します。
皆様の意見を聞かせて頂ければと思います。

一月いっぱいで3年半働いていた保険代理店の営業を退職しました。
ほぼ初めての営業職でした。
退職理由は簡単に言うと人間関係です。
社長夫婦共々働いている会社なのですが、奥さんの方に嫌われてしまいました。どこに行っても人間関係で我慢しなければいけない事はあると思いますが、妻と相談し、この会社では働かない方がいいという結論で退職に至りました。

営業職は好きなのでまた営業をやりたいと考えています。
また保険営業をやるのが一番手っ取り早いかなとも思いますが、今は不動産関係の営業がとっても気になっています。

ハウスメーカーか不動産、どちらも何も知識はないですが、誰かが売ってるのならば自分にも売れると思いました。
ただ実際に不動産業をされている方のお話しも、聞いてみたいと思いました。

前職の保険営業は個人向けの医療やガン保険などの単価の安い商品を主に扱っていて、契約まで全部電話でのやり取りです。
ほとんどないですが、紹介や追加契約は電話を受けて対応しますが、基本はこちらからの架電で契約を取る形でした。
成績は7人中2番目くらいでした。

不動産業は、基本的には買う気持ちがあるお客様を相手にするのと、対面しての営業という事を考えると、幅広く営業できますし、歩合いも大きそうなのでやりがいがあるかなと思います。
ただ求人情報で募集が多いところを見ると離職率も高いのかなとも思います。

実際不動産営業や保険営業をやられている方はもちろんですが、営業職に携わっている方や他の業種の方でも、ご意見やアドバイス、またはお叱りなどを頂けたらと思います。

Answer 1

再販の不動産業者に勤めている売買担当者です。

相当きついですよ。中途採用で三ヶ月実績がなければ、容赦なくパワハラが始まります。罵詈雑言は当たり前です。また、休日は水曜というのが慣習ですが、月に数度休めれば御の字だと思います。

不動産業界は再販・競売・任売・ビルダー系など多岐にのぼります。まずは、行きたい業界を定めてみてはどうでしょうか。新築戸建ては、意外と素人でも売れますが、土地・建物の媒介の場合は、境界・権利関係など複雑すぎて素人には無理だと思ってください。

でも、かなり優秀な方とお見受けしたので、大丈夫な気もします。でも、本当にきついですよ？ｗ ちなみに、私は６年働きましたが、来月転職します。

Answer 2

都内の中堅の不動産会社(営業が50人位)で売買営業を10年してる者です。半年後の独立も考えています。

主様に成功して頂きたいので、あえて厳しめに書きます！
気に障ったら申し訳ありません。

うちの会社は新卒の採用はしていません。ほとんどが中途採用の営業経験者
ですが、未経験者も数は少ないですが採用してます。
私は、未経験でこの業界に入りました。

まず、他の業界の営業(賃貸営業も含む)と不動産売買の営業は全く別物と考えた方がいいです！
それは一生に一度の買い物で、他の商品とは比べものにならない程、高額という事です。
勿論、反響営業なので興味のある方を相手に営業します。
ただ、本当に笑ってしまう位売れません。

例えると、月に30組(毎日1回)案内して、そのうちの1〜2契約出来れば主様は年収1000万円を超えるでしょう！

以前に、賃貸営業→売買営業に転職され、売れずに悩んでいた方にした回答を添付しますので、ご参考にしてください。

不動産の売買の営業は、他の営業(賃貸営業を含む)とは全く異なる特殊な営業(人生に一回の買い物、高額)です。つまり、お客様は買う事にビビッています。
あなた様も経験ないですか？５件案内し、そのうちの１件が気に入った。「検討します。」と言って帰る。だが後日、「やっぱりもう少し・・・。」
1、こちらが引いてお客様に自由に考えさせると、買わない方向にいってしまう。

では逆に、お客様がビビッているなら攻めの営業はどうか？賃貸営業なんかはこっちのスタイルの会社が多いですよね！？安い物の営業ならこの手法でもいいのです。
でも人生で１回の買い物で高額だし、お客様は自分がよく考えて納得して買いたい。(あまり人に良いよ！良いよ！と言われて流れで買いたくない。）
２、こちらが攻める営業だと、買わない方向にいってしまう。

１も２もダメなら一体どうしたらいいの？って感じですよね。
両方をミックスさせ、絶妙なラインが探さなくてはなりません。
そのラインに少しでも足らないと売れないし、逆に少しでも超えると売れません。

この感覚をつかめていない不動産営業マンは、まぐれ契約(いい反響、現地一発、物件力、売却の委任)しかできなく、成績も安定しません。
ぜひ、いっぱい努力し失敗し、あなた様の攻め引きの絶妙なライン(案内方法、案内中の会話、案内後の電話の頻度、電話内容等)を見つけてください。

でも、売買で通用しない人間が賃貸に行くパターンはよくありますが、賃貸→売買は珍しいですよね。

がんばってくださいね！
応援しています。

以上がその方に回答した内容です。

私も途中からは管理職として、たくさんの中途採用の営業経験者を見てきましたが、過去の培った営業手法やプライドを捨てきれない人は、絶対に売買営業では売れるようにはなりません！
○○の営業しててトップセールスだった。なんて人がほとんど売れずにこの業界を去っていきます。

でもこの業界は夢はありますよ！
成績上位者の給料は破格です！！

私自身も入社2年目から現在まで年収1000万円を下回った事はありません。
ただ、1年目は死ぬほど努力(勤務時間は8時〜終電、休日は月1回、先輩や上司からの罵声)しましたが。

プライドを捨てて飛び込むのかどうか、よく考えて頑張ってください！