鉄鋼メーカーの営業って普段何の仕事してるんですか？販売は全部流通に入ってる商社任せですよね。事務の契約社員 or 正社員…

Question

鉄鋼メーカーの営業って普段何の仕事してるんですか？販売は全部流通に入ってる商社任せですよね。事務の契約社員 or 正社員事務職以外は毎日何もすることは無いと思うんですが。

Answer 1

鉄鋼メーカーの営業は、既存のユーザーへの需給調整の他に新規用途の開発や新規業界の開拓や新興国への拡販などをやっています。
商社と一緒に活動したりしなかったりします。
新規ビジネスの場合は契約を決めてから商社に契約だけ任せる事もあります。
メーカーにメーカーなりの情報網や大手ユーザーとのお付き合いがあります。

Answer 2

メインの仕事は大手ユーザー（例えば自動車メーカー）との値決めになります。

そのための情報収集、社内交渉、資料作り、下交渉、交渉、その後の経過チェックがメインの業務です。