メーカー、商社の営業って主にBtoBですか？

Question

メーカー、商社の営業って主にBtoBですか？また、専門商社とメーカーの営業の仕事の違いは何ですか？

回答よろしくお願いします。

Answer 1

当方金属加工品のメーカーです

ご質問のとおり、当社の営業はＢ to Ｂです。しかし、たまにＣからのクレーム処理に動員されます。

専門商社は一定の範囲で「豊富な品種ぞろえと少ない在庫量」
メーカーは「単品大量生産で少ない在庫量」を望みます。

当社では出荷効率のよい「単品満載」のトラック出荷を値引きします。

「ＱＣＤ」のイメージは当事者ごとに異なりますね(笑)

Answer 2

企業間取引のことをBtoB（Business to Business)としゃれて言うらしいが、総合商社に勤務時代にこの言葉を使ったことはありませんし、恐らく現業の商社マンは今でも使っていないと思います。

卸さん向けの商売とか、メーカーさん向けへの商売という言い方をしました。

商社自体は、消費者向けに直接商行為をしないので、BtoCなんて言葉も使いません。BtoBが殆どです。またBtoG(G=Governent)も役所との商売とか、官庁との仕事という言い方をします。（海外でのプラントや建設工事はODAなんて言います）

大学の先生自身が、講義の中だけで使っているのじゃないかと思います。
https://hataraku.vivivit.com/works/btob 読んでみたが変な感じ。

BtoCは、所謂小売業、自動車販売業もこれに入る。（不特定多数の一般人向け）
BtoBは、小売り以外の商売（売掛、買掛が生じる）

専門商社、商社はこれでも参考に
https://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%95%86%E7%A4%BE

メーカーの営業にも、色々あるが、販促活動だけを行う営業もある。自社名義で製品を出荷しても、卸業者（＝代理店）に請求（売掛リスクをこの代理店に集中）すれば多くの顧客に請求したり、多くの売掛リスクを持たずにすむ方法を執っている会社は多い。ビール会社なんてのは、この方式で、営業マンが集金に行くこともなく、大手の酒販卸が代理店となっている。