工作機械メーカーの営業職について教えてください

Question

工作機械メーカーの営業職について教えてください私は現在、工作機械メーカーの営業職を受けているのですが、文系で未経験であるためやっていけるのか不安があります。
もちろんやる気・学ぶ気はあります。ただ方法論がいまいちつかめないのです。
そこで、文系で工作機械メーカーの営業職に就業されている方で機械知識等をどのように得ていますか？
教えて頂ければ幸いです

補足

製品はNC旋盤が主なものです。

Answer 1

工作機械のメーカー営業は、、大手機械販社・地方機械販社に同行し、、メーカーしか知らない情報(新機械の開発状況・仕様・特徴・等)を、、お客様に説明したり、、、機械販社のブライベート展示会の協力。。
工作機械工業会の主催の、、JIMTOF(展示会)の開催。。。
特殊機械の仕様打ち合わせ…他です。。。
(面白いことに、、直販は、大手メーカー=トヨタ・ホンダ・東芝・ソニーとか・・・以外、、殆どありません。。)

中でも一番大変なのは、、色々な商社が持ってきた商談(大体・何軒かの商社から、、同じ情報が同時期に持ち込まれる。)に対し、、どの販売チャネルを使い・いくらで販売するのかをジャッジすることが、、一番大変です。。。

工作機械業界は特殊な業界で、、販社の縄張り意識が強いことと、、販路が雁字搦めに固定されており、、少しでも通例と違う動きをすると、、出入り禁止になったり、、こいつはとんでもない営業だ・・・とか、、怪文書が飛び交ったりします。。。
見積もれなかった機械商社は、、競合メーカーを見積もって来たりして、、嫌がらせをされたり、、商社の最新の力関係を理解しないと、、失注したりします。。。

機械の知識・加工知識の習得は、、機械は社内の工場内の技術者やメンテナンス技術者から、、加工については親しいお客様に教えてもらうこととなります。。。
仲の良いお客が出来ると、、機械を買ってもらいながら、、加工も教えて貰ったり、、一生お付き合いすることとなります。。。

なかなか売れない・海外輸出が多い状況の中、、国内機械販売は大変ですが,,コツコツ頑張ってくださいね。。。

Answer 2

私は買うほうの立場ですが、当社に来る営業さんは殆ど文系ですね。
最初は当然知識も希薄で、私の方が知っていたりします。しかし（人によっては）1年でびっくりするくらいの知識を持つ人もいますね。これはとにかく懸命に勉強することですね。最初の3年でプロフェッショナルになれるかどうかです。実はそれほどやらなくてもそこそこ売れたりするので、ついついサボってしまいがちですが絶対にいけません。過ぎた月日は帰ってきません。