大手不動産屋で働く営業職です。 ココ最近、会社でどの社員がどれくらい仕事をしているか数値で出すことをしています。

Question

大手不動産屋で働く営業職です。
ココ最近、会社でどの社員がどれくらい仕事をしているか数値で出すことをしています。例えば、1契約したら〇〇ポイント、その他業務で〇〇ポイント、のような感じで月次どれだけ働いたか?が数値で出るようになっています。※項目は20個くらいあってそれの合計ポイントが月次の数値です。

その試みが始まって1年近くたち、私は毎回目標の300%、多いときでは800%以上、働いていた月もあります。不動産屋なのでインセンティブなどはあるのですが、会社として月次の評価を出しているので、月次の給料を上げて欲しいと考えています。

せっかく会社として数値を出しているので、その数値を使って会社と交渉することは可能なのでしょうか。月次の給料にとても不満があるので、、、、

このような経験させた方いらっしゃれば教えて欲しいです

Answer 1

交渉は可能だと思いますが、会社がどういう判断をするのかは会社次第なので、マイナスなイメージを持たれるケースもありますのでご注意した方がいいと思います。

大切なのは
①会社として、どれくらいその「ポイント制度」を重視しているのか？
あくまで評価する上での目安くらいで、その制度を導入しているのか？給料に直結する制度なのか？そのポイント以外での評価基準はないのか？
②周りの人間はどれだけ達成しているのか？例えばご質問者様が800％とれているのに対して、周りの人間が1000％達成も珍しくないような状態だったら、質問者様だけの給料を上げることはないでしょう。
③目標基準の100％の内容自体が低い目標だと判断されることはないか？

これらの点が問題なさそうなら、交渉の余地はあると思いますが、一度直属の上司にそれとなくご相談してみるのもいいかと思います。