設立したばかりの小さな会社です。木工事を請け負っていますが、大きな工事の施工を受注するには、どのような方法がありますか？

Question

設立したばかりの小さな会社です。木工事を請け負っていますが、大きな工事の施工を受注するには、どのような方法がありますか？東京で、30代半ばまで遊具メーカーやゼネコンの、木の部分の請負工事をする会社にいました。テーマパークの遊歩道やアトラクション、美術館や庭園のウッドデッキ、ベンチなど、たくさんの施設で職人として働き、5年前に事情あって実家のある東北の地方都市にＵターンした者です。
一人で個人宅のウッドデッキやフェンスを施工してきましたが、今年になって営業社員を雇い、会社として再スタートしました。いろいろなつてを頼って、ハウスメーカーさんと会ったり、展示会を地方新聞に取材してもらったりして、小規模の注文は入るようになったのですが、売上も小さく、１回きりのしごとが多く不安定です。また、過去にリゾート地の開発業者の請負工事後に親会社の経営が悪化して、売掛金の回収が大変だった経験もあり、勉強しなければならないことがまだまだ山積みです。
一番近い大きな都市は仙台で、車で１時間ほどです。地方には大きな規模の工事が少なく、なんとか仙台を中心に仕事の場を増やしていきたいと思っています。営業も、エクステリアの雑誌などに働きかけて、知名度を上げようと頑張ってくれていますが、いろいろな手段を知っておきたく、質問いたしました。どうぞご教授ください。

Answer 1

仙台に住んでおります。

主人も工事の請負をやっておりますが、仙台・近隣での仕事は少ないです。
主人の仕事は、高層ビル・高層マンションに付随する仕事ですが、本当に
数が減少しているのが実情で、今年は、受注が著しく減っています。

ウッドデッキなどの施工となると、一度設置したら１０年～１５年は需要が
なくなりますし、リピートは多くないでしょうね。
最近では、ホームセンターで簡単に組めるキットも販売されておりますので
価格面だけでは勝負出来ないでしょう。
となると、やはり、大手のハウスメーカーと組むのが手っ取り早いと思いますが
肝心のハウスメーカーも、業績は芳しくありませんからね・・・
ならば、今までの仕事のパネル、変わった感じのプランの提案などを提示
してみては如何でしょうか？
他では出来ないような仕事であれば、需要もあると思います・・
それと、これからの時代、リフォームの需要はますます増えると思います。
フローリングはじめ、キッチン、造り棚や机など、リフォームでこれだけ素敵な
感じに変わっていく・・・個性のあるプランがあれば、仕事は回ってくると思います。
ある程度の実績がなければ、最初から大きな受注は難しいですよ。
営業社員が頑張っても、クライアントがいなければ先へ進めませんので。

まずは、コツコツ実績つくることからです・・

Answer 2

> 大きな工事の施工を受注するには、どのような方法がありますか？

大きな工事を請け負うには、職人の数も揃えなければいけないし、費用は立て替えなければなりません。

契約相手が地方自治体や国だったりすると、会社としてある程度の規模がない限り受注できません。

本当に、あなたはたくさん勉強しなければダメですよ。

見切り発車で独立された、という印象ですね。