不動産営業の移動について。 教えて下さい。よろしくお願いいたします。 同級生の男の子が新卒から不動産業に就い…

Question

不動産営業の移動について。

教えて下さい。よろしくお願いいたします。

同級生の男の子が新卒から不動産業に就いておりまして、現在11年目。

業界のなかでも大手の不動産屋に就職して頑張っているようです。首都圏の支店で何店舗か移動しながら営業を頑張っていて、この間聞いたら都内の法人営業部に移動になったと話しておりました。

すごく頑張ってるようで私は彼を尊敬しています。

そこで質問なのですがこれまで支店での営業部にいた人が法人営業部への移動などというのはよくある話なのですか？

移動したばかりですごく忙しそうにしているので今まで以上に大変なのであろうと思うのですが

出世しやすいとかそういうものなのでしょうか？

教えて下さい。よろしくお願いいたします。

Answer 1

出世しやすいかどうかは別として、出世コースにいると想像され
ますね。一般の営業でも法人がらみの案件を扱うこともあります
し、なんにしろ『場数』を踏んでいない方に法人営業は任せられ
ませんよ。しかも成績優秀者でないと抜擢されません。

なにせ取り扱い金額がデカく長い付き合いになることも多いです。
法人の場合は契約書も特殊なうえ法人によって内容が様々です。
その辺を臨機応変に対応できなければ勤まりませんし、いち個人
のエンドユーザーすら捌けないなら、わがまま放題の法人相手
なんてできません。

業界最大手の広告屋さんと取引したことがありましたが、ま〜
上から目線なうえに勝手放題。貸主や売主が常識的に考えて
飲めないような事を平気で言ってきます。さらに最初に面談する
相手はペーペーで話がすすめば主任あたりがきますが、決定権は
一切もっていない。単に疲れるだけ。

決定権者と面談するころには疲れはててますよ。しかも決定権が
あるのに『一度社内に持ち帰ります』とか。は？ですよ。
なにせ介在する人が多い。みな何かあった時のための保険なん
でしょうね。責任の所在をあいまいにしたいのが見え見え。

頭ハゲるぐらい激務かと想像しますがね。

Answer 2

異動かと思いますが．．．

不動産業の営業店での顧客は個人が対象ですから売り上げが件数を上げなければ大変です
一方、法人営業になれば顧客はいろんな会社が相手になり、契約が決まれば数億から数十億の売り上げに結びつきます
会社の屋台骨を担っている仕事かと思いますので頑張れば営業店より本部の方が出世しやすいでしょうね

あくまでも、沢山売り上げを上げた場合の話です