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メーカーと商社の営業 メーカーの営業は 自社製品を販売すること 商品内容を熟知し、競合他社との比較など 有利・不利に関わらず販売しなければならない 仕入先は部品、素材など川上分野のメーカー 販売先は卸売業か一次メーカーなど 商社の営業は あらゆる商品を販売(特化商社除く)すること 市場性、商品内容、価格、シェアなど 複合的要素が絡む状況下で販売しなければならない 仕入先はメーカーや一次卸売業 販売先は小売業、二次卸売業、メーカーなど 海外展開の大手商社の場合、政治も関係し 投資を伴う資源開発など、大スケールもあります やりがい メーカーの営業は 自社開発の新製品が販売契約に至った時 企画・開発部門とともに喜びを分かち合えます 勿論、そこへ至るまでは、汗と苦労の連続ですが 商社の営業は 世界中を飛び回るスケール感覚と 大きい仕事である使命感、契約成立の達成感です ご参考になれば幸いです
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