メーカーの営業について メーカーの営業は営業力というよりそのメーカーの製品力に左右されるように思えるのですがど…

Question

メーカーの営業について

メーカーの営業は営業力というよりそのメーカーの製品力に左右されるように思えるのですがどうなんでしょうか…？

例えば食品メーカーなら消費者に高く認知されている商品があれば
営業の数字はどの社員もさほど変わらないのではないかと感じます

Answer 1

同じ商品でも、
営業さんの対応や話した感じで
数字は変わってくると思います。

製品力も確かに必要ではあるでしょうが、
1回営業の数字だけなら製品力だけで良いかもしれませんが、
そのお客様との取引回数を増す毎に、
その営業さんからなら買いたいな！
って思うことがあるように思います。

やはり人間関係ですから、
価格や商品力が良くても営業さんが嫌なら、
そこからは買わない！なんてこともあるのではないかな？

と、個人的には思います。

Answer 2

売れる人は例え商品に魅力がなくても、プレゼンが上手いので数字はあがります。あなたの言ってる事は当たり前のようで、実は当たり前ではないのです。営業するならまずはプレゼン能力を上げましょう。