メーカー営業のアドバイスをくれる人を探しています。

Question

メーカー営業のアドバイスをくれる人を探しています。私はメーカー営業ですが、対ユーザーまで商流が多いです。いくら自分が頑張っても先の販売店で止まり、ユーザーまで提案が届かない事がほとんどです。

自社内ではあてにならないので外部の誰かに相談したいのですが…。

世の中の営業ノウハウってほとんど直接営業ですよね。

姿の見えない人たちに営業するノウハウが欲しいです。

有料でも無料でもSNSでもいいので探してます。

補足

自社（メーカー）→卸→販売店→元請商社→ユーザー
元請に接触する事は業界倫理で禁止されています。販売店へアプローチしても元請から連絡来ないから自分たちもよくわからない…と返されて終わりです。

Answer 1

ルート営業のノウハウ本は見たことないです。

前の会社は直販とルート両方でしたが、
同行営業（卸もしくは一次代理店と）とか、販売店集めてＰＲとか、
あとは独自に展示会とかもしてました。
（原則ルート経由でユーザーを呼ぶ）
商社の方も、ユーザー連れ出すために口実が欲しかったりするので、そういう場に連れて来てくれるケースもあります。
まあ石の方が多いですが。
卸の展示会はあるのでしょうから、そこで力を入れてみたらどうでしょう。

でも、さすがに卸の下に二つも商社が入ると効率は悪そうですね。

Answer 2

>自社（メーカー）→卸→販売店→元請商社→ユーザー
元請に接触する事は業界倫理で禁止されています。

失礼ながら、よっぽど弱いメーカーなんですね。
直販メーカーとしては、その縛りが理解出来ませんが、代理店販売の場合は、代理店とメーカーが直接ユーザーに行っての商品説明やデモをするのが一般的だと思っていました。

なので、卸と販売店を外して、元請け商社(って何？)と直接の取り引きは出来ないのですか？

出来ないようにしたんですよね？
誰かが。

そもそも、
メーカーで1,000円の物が
卸：1,300円
販売店：1,600円
元請け商社：2,000円…と、多分2倍以上になっている可能も有ります。

貴方達が、元請け商社(順番違いませんか？)と直接やれば、フットワークは軽くなるし、もっと売れると思いますけどね。(安くなるから)

>>自社 →卸→販売店→元請商社→ユーザー？

◇メーカー→卸売店→元請商社→販売店→ユーザーでは？

何か不思議。

こういう商流の場合一般的に、売れなくても誰も困りませんから、本気で売る人はおりませんから。
何故？

色んなメーカー品を扱っているので、売れ筋以外はあまり興味が無い。
そもそも、メーカーが販売店アプローチしても話が通らない時点でおかしい。

よく大型家電販売店などでは、メーカーの営業マンが来て、品揃えや商品説明をしています。
本来なら、これがあるべき姿だと思うのですが。

実際、販売店でプレゼンしたいのなら口頭だけでは無く、文書での通達をしてみれば？
宛名は卸売店と販売店の名前を併記した状態で。
任せっきりでは無く仕切るようなやり方をしなければ、現状を打破する事は難しいのでは？

Answer 3

業界倫理って何だろ？
そういう既得権益みたいなのプッ壊すとこからでは。