BtoBのメーカー営業職について。

Question

BtoBのメーカー営業職について。進路について悩む文系女子大学生です。
就職先としてBtoBのメーカーを考えています。
分野は機械系がいいかなあと思っています。
そして総合職希望です。

総合職となるとやはり文系の就職先としては営業が多いのかなと思うのですが、この分野の女子の営業ってやはりかなり厳しいでしょうか？

また、医療系機器の営業は医師相手になると思うのですが、対企業の営業より大変ですか？

(仕事内容的には内勤でも全然良いのですが、枠が少ないこと、一般職が多いこと、がネックです。)

Answer 1

あなたが機械に詳しくて、きちんと商品説明などができれば女性が少ないのでむしろ有利だと思います。機械に弱ければ厳しいでしょう。

個人営業の方が法人営業よりは儲かりにくく、大変な場合が多いです。でも、法人営業でも扱いにくい担当者もいるでしょうからどちらも大変だと思います。法人営業の方が話を聞いてもらえる確率は高いってだけだと思います。

メーカーより機械部品を取り扱う商社とかを視野に入れたらどうですか？このような企業の方が待遇が良いし、枠も沢山あると思います。人気の商社は入るのが難しいですが、少しランクを落とせば入れると思います。

Answer 2

法人向け営業は女性も活躍されている方も多いですよ。
法人営業は事前準備が非常に重要で事前調査をどれぐらいしっかりやり戦略を立てて望むかが勝負の分かれ目にあります。
しっかり調べて仮説を立て断られた時にどのような対応をしていくのかというところまで考えてから本番に臨むというやや手間のかかる仕事になります。
コツを掴めば面白いしやりがいのある仕事です。
女性の営業は相手の気持ちに寄り添い問題解決をする などの特徴ある進め方を開発していけば良いと思います。
お医者さんは特に難しい交渉相手ですのでまずは会うところから戦略を考えておく必要があるでしょう。
競合他社もあるわけですから大変さは増していきます。
ただ大変なところほどやりがいは実感しやすいと思いますので興味があるのでしたら朝鮮されたらいかがでしょうか。