〇メーカーの営業、とは

Question

〇メーカーの営業、とは転職して2年目の34歳、とある機械メーカーの営業職として勤務しています。ここ最近、自分の仕事がうまくいっていないことを実感しており、上司からは「メーカーの営業をしなさい」とご指摘を頂くことが増えてきました。
前職は機械工具関係の商社に勤めており、カタログを鞄に忍ばせ得意先回りを行いながら、新商品のPRや見積・納品業務、請求(集金)等、所謂外勤業務が多かったのですが、縁あって現職に勤めることとなりました。入社前の面談で、前職で培った経験(外回りをしながらの提案業務・課題解決業務等)を活かすことができるか、と確認した際には、問題ないといった趣旨の御言葉を頂いておりました。しかし、ここ最近の業務状態を振り返ってみると、そういったことはほとんどございません。たまに出張があるくらいで、内勤の他、当社機械のテスト立会にいらっしゃったお客様をご案内して、技術部のスタッフに引き継ぐ(私自身はサポートでテストに入る、営業として機械の概算金額をその場でお答えする)等が主となっております。技術的なご質問を頂いたとしても、その場にいる技術スタッフが回答をするので、私は基本的に横で立って頷くのみです。
そんな中、上司から頂いた標記の言葉について「メーカー営業とは何だろう？」と考えているのですが、答えを得られておりません。尚、他の営業担当者は直属の上司のみとなります。この上司は基本的に多忙で、営業以外にも事務所運営を行っております。
いろんな種類の営業スタンスがあるということは承知しているのですが、モヤモヤした気持ちを拭い去れない状態が続いており、拙い内容で恐縮ではございますがご相談させて頂きました。メーカーの営業、というより当社がこういうスタンス、と思ったほうがよいのでしょうか。

Answer 1

機械メーカーと言っても、多種多様ですよｗ
読んで「なるほどね」とは思いましたが、
そこまでですよｗ
そもそも、「営業」って何だ？って事に
なってしまいますからねｗ
私も２０数年、営業畑にいますが、
未だに、分かりませんよ。
当社って言うより、上司がそう考えているだけじゃｗ
上司の考えるメーカー営業が、正解な訳でもないしｗ