中小メーカーで営業をしていますが、品質も良くなく安くもない製品を売るのに四苦八苦しています。

Question

中小メーカーで営業をしていますが、品質も良くなく安くもない製品を売るのに四苦八苦しています。品質も良く値段も安い大手メーカー営業職の方にはどのような苦労があるのでしょうか。

Answer 1

それはズバリ目標金額です。
強みがそこに反映されるわけです。
さて、品質も良くなく安くもない製品…
それには、
まずあなたというキャラクターを売り込む必要があります。
あなただから買うのよ
顧客にこう言ってもらうようになりましょう。
それには商品以外の情報や他商品等をあなたが教え、調達することになります。
工事とかアフターケアとか、そういうのも大切です。
売りっぱなしにすると顧客は怒ります。