商社の営業です。仕事柄時々メーカーの営業の方と得意先のお客様に訪問させていただく時があります。

Question

商社の営業です。仕事柄時々メーカーの営業の方と得意先のお客様に訪問させていただく時があります。会社の方針でそのメーカーのキャンペーン商品を売らなければならない時がよくあるんですが、その事でメーカーの営業に同行をお願いしようとしても首を縦に振ってくれない時が多々あります。

メーカーにしたらそれだけでは商社と一緒に行く理由としては不足なんでしょうか？

Answer 1

営業マンとしての貴方の魅力や営業力が信頼されてないこともあるが、
単なる帳合商売だと、メーカーが販売網を構築し、商社には集金（債権回収業務）だけをやって欲しいということもある。

商社マンが、メーカーと一緒に営業活動をするなんて、総代理店契約が無ければ、実は少ないよ。

商社は色んなメーカーの商品を取り扱っており、AメーカーとBメーカーの商品群が重複して取扱いしていることもある。こんな場合は、メーカーは同行を拒むこともある。

メーカー自体も複数の商社のチャンネルを利用していることもある。

色々な大人の事情があることを知ることも営業マン商社マンは知っておくべきです。

Answer 2

そういう意味じゃないと思う。

商社の営業と一緒に行くなら、自分たちだけで行った方がいいじゃん。って思っているんじゃないかな。