営業の仕事（和雑貨製造卸）について、教えてほしいことがあります

Question

営業の仕事（和雑貨製造卸）について、教えてほしいことがあります和雑貨関係の製造卸メーカーに勤めている営業のものです。
営業の仕事について、教えてほしいことがあります。

私の会社では、「海外向き土産物」と「国内向き和雑貨」という２本柱を軸に製品開発しております。しかし、先日の関東大震災の影響で海外向きはほとんど壊滅状態で動きがなく、国内向き和雑貨である「縮緬小物、袋物、オリジナル帆布商品やオリジナル和布商品など」を中心に、商品数を増やしていこうとやっているところです。会社としては、これまでにお付き合いのあるお得意様を中心に和雑貨新商品などをご案内しているところではあります。そのほとんどは、個人経営のお店であったりまとまった受注を見込めるほど供給力のあるところではない、というのが現状であります。

私自身は営業として、新規の顧客様を開拓していく必要があると常々感じていまして、特に「和雑貨関係の店舗をもっているような大企業さん」と企業間で知り合えたらと考えています。もちろん、東京や大阪で開かれる展示会にも積極的に出店しております。売れる商品・アピール力はもちろん大切だとは思いますが、営業力において私は今後どのようにして開拓していけば、よい結果を生むことができるのでしょうか。ちなみに、社内には営業が３人しかおりません上、うち一人は商品納品程度でしか外出しません。

このような現状を踏まえて、さらに営業力を養うために重要なことや大切なこと、普段の仕事で気にかけることなどご教授頂けたら非常に幸いです。（本屋で営業系の本を入手したりはしますが、経験談を聞けること程新鮮なことはないですから）あと、普段から外出して経費がかかっても、お客さんを探す行動を実践したほうがいいのでしょうか。

長文になりましたが、全国の営業（経験者様）宜しくお願い致します。

Answer 1

日本の小売総額は、この数年変わっていません。
何が変わったか？
スーパーと百貨店の売上が減り、ECがそれを吸収したのです。
結局、最終消費のところで、店売りは、落ちているわけです。
卸の会社は、ネット販売の店を嫌う傾向がありますが、そろそろ方針を転換すべきでしょう。

一方、貴方の会社は、ネットを使って顧客を開拓していますか？
人員が少ないのなら、なおのこと、人海戦術では限界があるでしょう。
参考までに、弊社の卸事業の場合、商材は違いますが、大体1日に1社ネットで資料請求か問い合わせがあります。

大手なら狙いうちで企画書をもっていくような営業が必要でしょうが、小売店の開拓は、ザッカネットやネッシーなども使って、ネットをフルに活かすべきではないでしょうか？