経営コンサルティングの会社に就職した者です。 これは、コンサル業界以外にも言えるのですが‥

Question

経営コンサルティングの会社に就職した者です。

これは、コンサル業界以外にも言えるのですが‥
現在、試用期間中で、新人なので、業務としては、指示のある事務作業と営業活動を行ってます。

営業活動でご相談なのですが、前職が特殊な業界であることと、県外であったため、人脈もなく、営業の周る会社や、業界が分からず悩んでおります。

試用期間中のため、担当顧客もなく、何から手をつけたらいいのか分からない状況です。

営業で、同じ経験をされた方は、どのようにされたかアドバイスをいただきたいです。

Answer 1

前職はどのようなお仕事だったのでしょうか？
新人と言っても中途での転職ですよね？それは一般の新人と同じに考えては
いけないと思いますよ。
担当顧客を営業にそれぞれくれるほど安穏としたコンサル会社は無いでしょう。
それぞれの顧客は担当にとっては自身の収入になるものです。

顧客がなければ飛び込みでも電話でロールかけるなりして、顧客を獲得する
しかないでしょう。それが営業と言うものですよ。

Answer 2

どうやって売り込む企業を絞り込むか、必死で考えなきゃ・・・
私は広告の売り込みをするとき、買ってくれそうな企業を探すのに、ハローページで片っ端から電話したり、求人誌で新規出店の店を探したりしましたよ（新規出店するときは先行して求人募集しなければならず、求人誌でその情報が得られます）。
どうやって売り込む企業を選定するかも、個々人のノウハウであり、先輩は教えてくれませんよ。