お世話になります。 不動産投資の新規開拓営業を４年ほどやっているのですが、 会社のトラブルがありしばらくの間、金融機…

Question

お世話になります。
不動産投資の新規開拓営業を４年ほどやっているのですが、
会社のトラブルがありしばらくの間、金融機関が停止になって今月からやっと再開しました。この事もあり、転職を考えていて
反響営業の求人募集もいくつかみたのですが、反響だと先輩や上司に
インセンティブが取られたりするという話も聞くので、住宅販売や
不動産関連でお勤めの経験がある方、実際どうだったかお聞きしたいです。
よろしくお願いいたします。

Answer 1

投資不動産の新規をやってた人で成果が出てた人は反響なんて？やってらんない！となる
と思います。反響が自分に回ってくるタイミングは会社や組織又は課によって違うとは思いますが投資不動産営業と違いチームプレーで当然に上司や同行者に抜かれるしいつまともな案件くるか分かりません。人間関係ドロドロパターン多々あります。部下のいいとこ喰い上司等など、、
やはり自分で取りに行くスタイルに慣れてた
一匹狼的な働き方のほうがマージン的にも
納得できるバスです。

Answer 2

一言で言ってしまえば、「まぁ滅多にないよ」と言う感じでしょうか

私自身も会社に属しての反響スタイルの営業に関しては
約15年くらい有りますが、その中で自分が関わった分も加えても
2件くらいしか見聞きしたことは無いですね

一件は完全にお客さんが勘違いして、複数回訪れて
自分の担当者を言わないまま複数の営業マンの営業を受けた
もう一件は完全に先輩社員が数字が欲しくて後輩社員の客を
言葉巧みに騙して自分の客に仕上げた

後者はすぐクビに成りました

まぁ会社の属性にもよるんでしょうけど、みんなの目もあるし
上司に知れたらそれなりに罰を受けるし・・で

ゼロでは無いでしょうけど、まぁそうそうある事でも無いとは思います