商社の営業って特殊な仕事ですよね？

Question

商社の営業って特殊な仕事ですよね？まさに言われてる通り間に立ってやり取りをする人という感じで一般的な電話して訪問して契約するという営業とは全く違うので営業と言うのがちょっとしっくりこない仕事内容な感じです。

ホント素朴な疑問なんですけど、やっぱ他業界の営業職に比べればだいぶ違う事をしてますよね？

あともう一つ答えて欲しい質問があるのですが、商社の営業って、他の営業職に比べれば人たらしな人、明朗な人柄が求められますよね？

Answer 1

特徴はありますが、特に特殊とは言えないと思います。
営業は知識スキルコミュ力を使って会社と会社を繋ぐ仕事ですから、商社でも金融でもメーカーでも基本は変わりません。ただし商社は卸売りですので小売の営業とは異なります。

また、最近は事業投資や事業経営もやっているのでその点では物の販売の営業とは異なっています。

また、人たらしな人、明朗な人柄は、営業全般に求められるもので一流営業なら皆持っています。

Answer 2

商社の営業は、確かに一般的な営業職とは異なります。商社の営業は、国内外のさまざまな企業や市場との間に立ち、商品の輸出入や取引の仲介を行うため、高度な交渉力や市場分析能力が求められます。また、多様な文化やビジネス慣習に対応するための知識も必要です。

他業界の営業職と比較して、商社の営業はより複雑なスキルセットが求められるため、その業務内容は大きく異なります。

また、商社の営業には、人間関係を築く能力やコミュニケーションスキルが特に重要です。異文化間でのビジネスを円滑に進めるためには、明るく開かれた人柄が求められることが多いです。そのため、人たらしの能力や明朗な人柄が有利に働く場面が多いと言えるでしょう。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。

Answer 3

・商社の営業は、メーカーと需要家の間に立ち、両者のニーズをつなぐ役割を担っています。単に製品を売るだけでなく、情報の収集や提案、価格交渉など幅広い業務があります。

・一般的な営業職と比べると、商社の営業は取り扱う商材が多岐にわたり、様々な業界の知識が求められます。また、国内外の企業や組織とやり取りする機会が多いため、コミュニケーション能力と交渉力が特に重視されます。

・人当たりの良さや明るい人柄は、商社の営業職に限らず、営業職全般で求められる資質です。相手の信頼を得て良好な関係を築くためには、好感が持てる人柄が重要視されます。商社の営業では特に、様々な立場の人々と長期的な付き合いがあるため、人当たりの良さは不可欠な要素と言えるでしょう。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。