営業されている方に質問です。 私は3年目のメーカー営業職です。 特にネタがないときの、お客様への訪問理由を教えていた…

Question

営業されている方に質問です。
私は3年目のメーカー営業職です。
特にネタがないときの、お客様への訪問理由を教えていただきたいです。

上司からは外勤頻度を増やすよう言われております。確かに、お客様に顔を覚えていただくためには、たくさん訪問する必要があると思います。
しかし、ネタがない中で訪問してもお時間をとらせてしまうばかりだと考えてしまいます。
新製品やキャンペーンの案内など、訪問のきっかけがあれば良いのですが、
上述以外ではどのような理由でお客様に会えば良いのでしょうか。

Answer 1

良く来る営業は御茶(コーヒー)を飲みに来るだけですね。特に手土産も無いですし、ほぼ毎日10時に来ます。
情報収集と御用聞きスタイルですが、ネタとしては最近はキュウリの上手な育て方がメインですね。
相手によりますが、営業のセオリーに囚われすぎても枠は越えないかと、上記の営業は極端な例ですが、時にはスタイルを180°変えるぐらいの思い切りも必要かと思います。