営業がつらいです 新卒入社5年目です ずっと営業職でやってきました。 この10月で念願の地元の支店に転勤になり …

Question

営業がつらいです
新卒入社5年目です
ずっと営業職でやってきました。
この10月で念願の地元の支店に転勤になり
今まで関係を築いてきた前のお客さんを全て引き継ぎ、かといって地元の支店でやめた人はいないので、また1からのスタートです。
(付けられた予算はそのままです)

毎日テレアポ、飛び込み
正直5年もやってて全く苦じゃなかったのに
今全く成果が出ず、2ヶ月連続予算未達、今月に至っては過去最低レベルの数字を出しそうな状況となりました。

今まで既存のお客さんがいたからというのもありますがちゃんと予算やって、＋αもやってた私からすると本当に辛くて心が折れそうです。
会社の人も優しく、状況が状況だもんね、と誰にも詰められたりはないですが
自分自身が許せなく、毎日辛いです
営業として結果出してたから毎日楽しく過ごせてたまであります。

来て間もないのにもったいないですが
もう辛すぎて…やめたいです早いですかね。
職場の雰囲気、会社の待遇は良いので、いっときの辛さに後悔しちゃいそうです

助言をおねがいします。

Answer 1

>この10月で念願の地元の支店に転勤になり

そもそも、念願の転勤とは？
念願叶っての話なら、もっと出来るのでは？
何かしらのポテンシャルなり当てはあったとか？
何かしらしっくりこない内容ですけどね。

それに、5年もやっていて実績も出せていたのであれば、いわゆる経験値なりスキルなりは有るでしょうし、前任者が居らず新規開拓ならそれなりに。

あなたが志願して異動したのなら、会社としても期待値は高くなります。
とりあえずやるべき事は、他の営業が獲得しているお客さんを徹底分析し、そのエリヤや隙間をしらみ潰しに分析して、開拓するしか有りません。

それに経験値。
どんな場所のどんなお客さんが話を聞いてくれて買って頂けるのか？
人脈は？
闇雲に動いても時間の無駄。
どんなモノを売っているのかは分かりませんが、それに地域差は有るのか無いのか？

あなたなりに分析した結果で、戦略的に動かなければ、二度手間になる可能性にも。(同じ所を回ってしまうとか

何らかの種を蒔かなければ刈り取りは出来ないと思います。それが何かのコミニティーだったりとかも含めて。

Answer 2

そりゃリセット状態からのスタートで
以前と同じ予算を達成できるとも思えませんが。
実績作って信頼得られるのに１年や２年はかかると考えるべきだと思いますよ
地元なら通学した学校とかでなんかの実績作ったりしてませんでしたか？
◯◯高校で全国大会行ったんですよみたいな話題性があると
信頼性の立ち上げが早くなると思いますが。

Answer 3

テレアポ、飛び込みだと受注確率は
１％にもならないと思います。

お客様が何を求めているのか
貴殿が扱う商品が誰の役に立つのか、
基本的な活動を見直すべきです。