営業社員の良かった点と大変だった点教えてください 営業て転職先には向いてないですか？ それとも売る商品や企業…

Question

営業社員の良かった点と大変だった点教えてください

営業て転職先には向いてないですか？

それとも売る商品や企業によりますか？例えばデジタルや電波、回線、アンテナ、塗装系と自動車、保険、健康食品では全然違う大変とか。

Answer 1

雑誌社の営業してました。
行き先が県内全域の幼稚園、保育園、図書館などで出会いはとても楽しみでした。
ただ、車禁止で交通費が自腹の後精算であまりにも大変ですぐに辞めました。

Answer 2

会社の規模や売る商材などによってもかなり違いますね。
以前、一部上場の誰でも知っているメーカーで機械部品の
営業をしていましたが、知名度は誰もが知っている会社なので
新規アポイントを取る際に契約が結べるかどうかは別ですが、
社名を告げると、一先ず、会っては貰えますね。

また、同じ営業でもBtoBなのかBtoCなのかで全然違う。
BtoBはお互いに会社名を背負っているし、会社にメリットが
ある内容であれば、比較的容易に話を聞いてもらえるけど、
BtoCは個人相手なので、財布のひもは固いし、後ろに何か
抱えているわけでもないので、罵詈雑言・・・というか、
好き放題言われるので、メンタル弱い人には難しいでしょうね。

例えば、保険の外交員などの大半はＢtoCで、
あなたの家に新聞や保険を売りに来ても玄関先で
「はぁ？いらねーよ」・・・でお終いでしょ？

他にも「新規開拓」と「既存客のフォロー（ルート営業など）」
でも大分違いますね。

既存客だと既にビジネスがある客に対して、
取引金額をさらに上げるようにしたり、ビジネスが他に取られない
ようにきめ細やかなサービスをしなければならないので大変。
例えは違いますが、テストの成績で40点取るのは簡単だけど、
80点や90点を取るのは難しいですよね。そんな感じで、
既にあるものの点数をさらに上げるのは大変です。
また、既存客は前の担当者の癖がつきやすいので、
本来、会社として「このサービスはやっていない」・・・場合
だったとしても「前任者の〇〇さんはやってくれた」とか
土日が休みの会社でもその客先は営業していたら、
「前任者の〇〇さんは土日でも呼べば来てくれたのに」・・・など
前任者のやり方がそのまま癖になっているので、それを
正しい方向にするのは至難の業です。
（客にとってメリットのある変更であれば、容易に出来ますが、
客にとってメリットのない変更であれば、そう簡単には
変わりませんし、変えると、そのまま失注にもつながります）

その反面、新規開拓は気楽と言えば気楽です。
取れてなんぼの世界ですし、取れれば、それは即ち
全てその営業マンの成績です。ゼロからの構築なので、
ある程度、己の都合の良いやり方に持って行けますし、
万が一、客を怒らせてしまっても「元々取引がなかったんだから」
・・・で済みます。その代わり、ゼロからの信頼構築なので、
仕事を取るまでに大変・・・というのはありますけどね。

後はノルマや目標などの数字設定とその取扱いを
している商材の難易度などにもよります。
会社がそもそもニッチな他で取り扱をしていないような
商材であれば、営業に行かずとも客の方からコンタクトを
取ってきますから、営業行為そのものは楽です。

今、丁度、新規開拓の営業をしていますが、
非常にニッチな分野の仕事をしているので、営業目標は
ありますが、5年連続して数値は達成してますから、
日ごろは全く怒られることなく、自由気ままな営業です。
週5日勤務の内、勝手に週1回は在宅にして、家でゲームして
サボり、他にも週2回くらいは営業に行くふりをして
遊びに行くか、午前か午後だけ営業をして
後は遊んでます。なので、まともにちゃんと仕事をしているのは
週2日くらいですが、それでも年収700万くらい貰えて
いて、有給消化率も100％なので、楽と言えば楽ですね。
余りに楽過ぎてつまらないので辞めますけど。

Answer 3

売るものと、それが社会に与える貢献度が、モチベーションに繋がる気がします。
私は医療機器の営業経験がありますが、売ることに関しては大変でも嫌ではなかったです。

ノルマが、頭悪すぎるとやる気がなくなります。
自己の成長があるよい職種だとは思いますよ。

それくらいかな。