アドバイス頂きたいです。 現職は地銀のリテール営業です。 今年から転職活動を始め、某生命保険会社の総合職（職…

Question

アドバイス頂きたいです。

現職は地銀のリテール営業です。

今年から転職活動を始め、某生命保険会社の総合職（職種は個人代理店への代理店営業）で内定を頂き既に承諾はしている状況です。先日退職の旨、上席に伝えた所、引き止めに合っている状況です。

転職をして新しいことをするなら代理店営業をやってみたいという思いはあり、代理店営業職中心で転職活動は進めていました。

ただ今までリテール営業で直接営業をしていたところから代理店営業で間接営業に移るため上手くやっていけるのか不安もあります。

リテール営業から代理店営業に転職された方はいらっしゃいますか？

あればアドバイス等頂けると嬉しいです。

Answer 1

保険業界の人間です。
新しい代理店営業については、求められる能力はさほど変わりません。
が、大きな違いは代理店主はわがままだ、ということです。
人の言うことが聞けない一匹狼が独立しているケースが多く、振り回されること必至ですが、以下に手綱を握って、気持ちよく仕事させるか？が鍵です。
リテールの場合、お客様を説得ないし、ニーズ喚起した上で商品を売り込めばいいわけですが、代理店営業に求められるのは、相手を気持ちよくさせることです。
説得や論破を1番嫌う人種が相手です。
見方を変えるといいと思いますよ

Answer 2

代理店営業は、お客、人脈がある人が始めるものです。新しい新規狙いでやる場合、月収15万円からだと、覚悟してください。甘くない。