法人営業にチャレンジしたいのですが後一歩が踏み出せない状況にある者です。

Question

法人営業にチャレンジしたいのですが後一歩が踏み出せない状況にある者です。わたしは今年の新卒(20歳、♀)で派遣の事務職をしていたのですが１日ずーっと同じ事の繰り返し、無言でひたすら机に向かう、いくら早寝しても眠くなってしまう、という具合で１ヶ月で辞めてしまいました。

そして今転職活動真っ最中なのですか、営業経験は一切ありません。学生時代はコンビニエンスストアとカラオケボックスのかけもちをしておりました。

法人営業はどのような人に向いていますか？

Answer 1

まず営業は事務職や店員のように、決まったルーティンワークでは成立しません。

事務員や店員は自分が仕事をこなせれば、責任をはたしたことになりますが、営業の場合、一生懸命やったからではなく、売上とか利益の数字が目標です。

その上、相手の都合ですべてが決まり、営業マンには決定権はありません。

よく店舗のスタッフをして接客に自信があるので営業ができると考えているヒトもおられますが、店舗はその店に用があってお客様が脚を運んでくださっているのであって、そこには売れる仕組みが出来ているのです。

ご希望の法人営業ですと、外回りのケースが多いでしょうから、お店と違い知らないことがあっても助けたり、教えてくれるヒトはいません、知識も交渉力も必要です、お取引先様とに濃厚な人間関係の構築が不可欠です。業種によってはいわゆる接待もあるでしょう(遊び好きなら天職かも)。これは店舗スタッフであれば、お客様は店舗に用があってスタッフは誰でもいいのと大きな違いです。

ただ新卒ということなのでチャレンジしてみたらどうでしょう。