営業職に転職を考えています。営業、未経験なのですがすごく大変な仕事なのでしょうか？

Question

営業職に転職を考えています。営業、未経験なのですがすごく大変な仕事なのでしょうか？営業職と聞くと嫌なイメージしか思い浮かびません。

◆私
・営業未経験
・20代前半
・前職農業関連（生産管理・正社員）
・実家兼業農家

◆受けようと思っている会社
・営業職（ルート営業、時々新規開拓あり）
・農業に関わる商品の仕入・販売（種、資材等）
・既存の取引先への営業、配送
・休日120日以上、時間外労働5時間以下
・賞与年2回、給料18-20万（昇給については記述なし）
・企業全体で31名、就業場所14名パート3名

一見、他の営業よりはきつくなさそうに見えるはのですがネットで調べれば調べるほど不安です...。

農業関連の専門メーカー又商社です。

似たような会社で経験のある方どなたかいないでしょうか。

Answer 1

確かに条件的にはゆるそうですね。ネットの情報なんて気にしてたらどんな仕事も不安マックスで始まりませんからね（笑）文句言いたいやつが言ってるだけですから。

私は何をするとか、どこで働くとかより、将来どうなるをもっと考えた方がいいと思いますよ。
その先どうするつもり？農業系で一生働く？転職する？いつ？どの業界？希望年収は？役職は何歳でどのくらい？
そのキャリアプランのひとつの通過点がその仕事なのかどうか。役に立つのかどうか。

実際には業界的には縮小傾向、大手集約傾向にあるので、今後急激に進化したり拡大する可能性は低いです。でも農業が一切なくなることもないのは事実。絶対農家はあなたが生きてる間には100%存在してます。それをどう捉えるか。

Answer 2

経験者ではありませんが、質問者さんのイメージ構築の一助となりうる回答を。

「農業に関わる商品の仕入・販売」とあるわけで、その社が取り扱っている「商品」(営業品目ですね)をつぶさにメモしてみてください。

次に、「コメリ」のようなホームセンターに出向き、その社の営業品目がどの場所にどんな配置としてなされているか、それを調べ上げると同時に、それを(エンドユーザーではなく)実際にコメリの発注担当者とのやりとりで商品補充していく、そのイメージをつかんでみてください。分からないなりに。

実際のルート営業では、ほかにも

＊製造元からの強力プッシュで売り込むべき商品のＰＲ
＊ホームセンターからの問い合わせで納入可能な商品かを調べる(カタログ販売のようなもの)
＊設定価格、納入価格の交渉
＊受注商品の納期の交渉と管理
＊返品要請を受けた商品の撤収、また製造元等への返品発送作業
＊社内在庫商品の管理と棚卸し

…というような雑多な業務を主に回し、なおかつ時間に空きを作っては新規開拓営業に走り回る日常になると思われます。

ただし、以上はあくまで推測であって、実際の仕事内容はその企業の方針が基となります。なので、詳しいところは面接時の説明にじっくり耳を傾けることが大事です。

※未経験から始めるうえでは、「大変でない営業」などはこの世にないレベルです(苦笑)。段々と要領をつかんでいってこそのキャリア形成で、経験がものをいう最たる職種です。そこを初めの第一歩目でしり込みするなら、なんで営業志望なのかのことです。千里の道も一歩から…

Answer 3

営業の場合、条件よりも会社の雰囲気、社風の方が重要です。
面接等で会社訪問した際、会社の雰囲気もある程度までは感じられるはずです。その時の直観は重視すべきです。

昔ながらの体育会系営業会社では、いまだにノルマ地獄で締めあげるところがあります。
そういう会社は精神的に相当強靭な人や、明確な目的意識をもった人でないと、高待遇条件であっても続けられません。ノルマに極めて厳しい会社の場合は、相当の覚悟が要るということです。その覚悟が持てなければ、その手の会社は止めておくこと。

ただし、最近では営業と言っても、非常に自由な空気でやらせてもらえる会社も増えています。
会社の雰囲気さえ良ければ、営業などという仕事は天国ですよ。
他の職種では絶対に有り得ない水準で、自由と気楽さとやりがいが感じられる素晴らしい職場になります。

ということで、質問文に書かれているような内容からだけでは判断のしようがありません。

営業は会社選びが最も大事なんです。
ちなみにワシも営業ですが、現在は天国ですよ。
他の仕事をしている人たちが気の毒に思えるほどです。
営業という仕事は、特にネット界隈では底辺職などと蔑まされ、忌み嫌われることが多いですが、これはほとんどの場合、「恵まれた営業職」の実態を全く知らない人たちが、過去の悪徳営業のイメージだけで言いふらしているだけのものです。

質問者さんが、「恵まれた営業職」に就けることを祈念致します。

直接の回答にはならなかったね。失礼しました。

Answer 4

農業系は大変だと思いますよ。やったこと無いけど。
地域にもよるでしょうが、その地域で売れる時期と売れない時期があるんじゃないですか？売れない時期のノルマ達成は大変だと思います。
客先の廃業も他業種に比べると多いでしょう。ノルマ未達の理由にしたら、シバかれるでしょう。
農協の人が自爆営業しているって聞きませんか？それに、日本の農業が盛んにならない限り、昇給は絶望的と思っていいでしょう。