営業職の事について伺いたいのですが、法人営業、企画営業、個人営業、ルートセールスの仕事内容はそれぞれどのように違うのでし…

Question

営業職の事について伺いたいのですが、法人営業、企画営業、個人営業、ルートセールスの仕事内容はそれぞれどのように違うのでしょうか。

それから、一般に仕事が過酷と聞く営業職ですが、どの営業職も過酷なのでしょうか。

もちろん、何を基準に過酷と言われてるかわからないですし、個人差もあると思うので、一概には言えないと思いますが…

一般論で結構なので、詳しい方いましたら、ぜひ教えてください。宜しくお願いします。

Answer 1

あえて質問をしている内容にきれいには沿わない形で説明をします。（説明がちぐはぐになりそうなので）
営業は、その販売しようとしている価格帯によって方針や、やり方が全く異なります。
・低価格帯（５万以下など）：大量に回って売る必要がある。説明はほとんど無い。
・中価格帯（５～５０万くらい）：じっくりと時間をかけた説明をし、お客様が納得した上で販売する。
・高価格帯（５０万以上くらい）：何度もお客様のところに足を運んで、日数をかけて販売する。

このような視点で、どの分野の営業にしようと思うのかを考えると、何か考えが整理されるのではないでしょうか。

過酷といわれるのは、以下のような理由ではないでしょうか。
・高すぎるノルマを設定する事が多い。
・過去に大量に売り上げたという事は余り評価されず、今期にどれだけの売上げを出したかが評価基準となる。
・時間をかけてものを作り上げる世界とは違う。（時間をかけても全部それが生きてこない場合もある）
（サービス残業もありますが、それは他の分野でもあります。）

Answer 2

線引きをするのが非常に難しいです。
何よりもあなたは就職本やwikiなどで調べてみましたか？

乱暴に分類すると
◆法人営業（対会社の営業）
この反対が
◆個人営業（住宅販売など）

◆ルートセールス（決まった顧客に対する営業）
この反対が
◆新規開拓・飛び込み営業（取引先を開拓していく）

◆企画営業
形の無いものを顧客とともに作り上げていくもの
（コンサルティングなんかも含まれる）

当たり前のことですが
法人営業かつルートセールスかつ企画営業という形もごく普通です。

営業の大変さは一般的には
個人営業＞＞法人営業
新規開拓＞＞ルートセールス