あまりにも酷い値引きをしてくる会社です。 うちは個人事業を営んでおりますが、仕事をいただいている工務店の社長さんが …

Question

あまりにも酷い値引きをしてくる会社です。
うちは個人事業を営んでおりますが、仕事をいただいている工務店の社長さんが
本当にありえないくらいの値引きをしてきます。うちが請求しているのに、その社長さんの感覚で値段を決めて、毎月20万近く値引きをして
支払をしてきます。
現在、その工務店（O社）からうちの工場に勉強ということで、うちの工場に2人O社から来ています。
もちろんお給料はO社から支給されています。 うちの工場は勉強代（教え賃）は一銭もいただいておりません！
なのにO社の社長さんは 値引きをした上に、 その2人がいるから仕事が早くできて数をこなせているからという理由で、その2人の人件費を一人あたり月、30万 あわせて60万をさらに値引きしてきます。
大方100万近く値引きをされます。
なんでうちの工場がその2人の人件費をひかれるのかが納得いきません！
その社長さんからその人件費分を支払ってもらうために、なにかいい方法はありませんか？

Answer 1

足元見られるような経営しているからでしょ？
また、その工務店もよくわからん。
あなたの会社が逃げたり、倒産したら今までのやっていたことができなくなる。
他にも同じ立場の会社を持っているなら、「ま、いいか」程度でしょう。

そんなとこと付き合ったってしょうがないでしょう。
なので、切るのが一番

そこへ直接いけないなら、まずはその二人を返す。
そこで文句言ってきたら、切る。

ま、考えられるといっても基本は「切る」ということ。
個人ということで苦しいかもしれませんが、長期的に見たら結果一緒

もしくは、今の状態を維持しつつ、他を当たる。
そことめどがつけばそこは切るか、強気の出て切られたらそれでOKとする。

とにかく、今の状態を長期に続ける意味はない。

Answer 2

いい方法ですか？
値引きには応じないとキッパリ言う。
それ以外の手はありません。

それでも払ってくれない場合には、
下請法違反で訴えるだけの話です。

Answer 3

大変ですね。
お察しします。

経営の原理原則は、事業やお客さんをなるべく一本化しないこと。

踏まえて逆質問ですが、
①お客さんの資本金とあなたの所の資本金は幾らですか？
②今回の理不尽な行為を解決する為に、今の仕事を失うか激減しても構いませんか？
この覚悟が無いと、かなり難しいですよね。

それとも①と②に関係無く、何とか穏便に済ませたいのなら、
③原理原則のお客さんを、段々と増やしていき、O社からの割合を減らす。
④その後にO社の仕事の原価計算をやって、幾らの受注金額に対し幾らの経費が掛かり、更にその2人の人件費を加えて、それでも採算は取れているのかいないのか？
また損益分岐点を計算して

⑤採算が取れていないのならそれを持って説明に行き、損益分岐点を元に仕事量を増やして貰うか2人の人件費分を無しにするのか、単価を上げるかなど、選択肢を何個か作って、O社に判断して貰う。

⑥そもそも、どれだけの仕事を貰ってどれだけの利益を出している(最初から高めの見積り？)のか分かりませんから、それでもあなたの役員報酬や必要経費が出るので有れば我慢する。

赤字とかやっていけないとかの表現は有りませんから、大儲けは無いとしても、もしかしてそんな状況でも少しは儲かってはいる？

納得出来ないとかの範疇なら、もしかしてO社の社長も納得出来ないからそんな仕打ちをしているのでは？

O社の社長が納得出来ない理由
⑦他の同業他社より、あなたの会社の見積りが高い。
⑧日頃の発注に対して、あなたから感謝の気持ちや礼儀が無い或いは少なすぎる。(他はそれなりの感謝や盆暮れの挨拶や贈答品が有る？)
⑨あなたの会社の仕事っぷりが悪く、いつも遅い。
⑩工期が他社より掛かるので実質のコストアップになっている。
だから人を送って工期を早めてくれている。
30日でやれるのを35日掛けてやっているとか？
本来は、見積りが30日なら実際は28日でやるとか、【工期を縮める努力をする】のが一般的。その差が企業努力による儲けになるのだから。

そんなこんなでもしかして、刺激を与えてくれているとかしたら？

本音で話した事は有りますか？

Answer 4

なんでそんな客とつきあってるの？

というのが、率直な疑問。

オレもフリーランスだが、そんなの解決する方法なんて思いつかない。

相手はすべてわかってやってるんだから。