『販売店がメーカー営業に求めるもの』について質問させて下さい。

Question

『販売店がメーカー営業に求めるもの』について質問させて下さい。私は、これまで所謂B to Bの営業をしてきました。
顧客の法人に対して提案営業のスタイルで活動してきたのですが、訳あって今度違う業界に転職することになりました。

新しい会社ではこれまでのスタイルと異なり、B to B to Cの営業になります。
販売店に対してコンサルしていかなければならないのですが、どのように問題解決していくのかまだイメージが掴めません。

業界は仮に補聴器としておきます。

そこで、販売店さんがメーカーの営業マンに求めることを教えて頂けませんでしょうか？

些細な事でも構いません。
たくさんの方のご意見を頂けましたら幸いです。

何卒宜しくお願い申し上げます。

Answer 1

やってもいないのに、イメージはつかめない。

目的は転職のため？現行の仕事のため？重要なファクターです。

前者と言う前提で、
１、自社の利益のために働く・・・最優先
２、代理店の利益のために働く・・・2番目
３、エンドユーザーのために働く・・・・3番目

こう考えれば、何をすべきかわかってくるかと。

面接で2だけ話したら、まず落ちます