インセンティブについて質問です。

Question

インセンティブについて質問です。私は現在美容外科で働く看護師です。
個人のクリニックなので、今までなかったのですが、今年度からみんなのやる気を高める為にインセンティブ制度が取り入れられる事になりました。
まずは院長より口頭で説明があり、年間の売り上げを去年と比較して、プラスだった分全額を社員の人数で割り年度末に支給する、との事でした。
その後数ヶ月みんなで協力して忙しく頑張っていたところ、今日「インセンティブについての決まり事項」という紙が貼り出されました。
内容は、年間の売り上げを去年と比較してプラスだった分の25%を社員とパートの人数で割り年度末に支給する、と。
初めにあった話と比べると金額が相当変わるのと、あまりもらえないのではないのかと心配になりました。
昼休みも取れないくらい頑張って働いていたので、ショックでここに書き込みました。
詳しい方、普通何パーセント位心配されるものなのか教えてください。

Answer 1

売上増加分を全部分配するというのはさすがにマズイと思い直したのではないですか。思いのほか売上が増加したので惜しくなったのかもしれませんし、そのままの仕組みでは売上が増加しても利益が減ることがわかったのでは。
売上が上がればそれに伴い、何らかのコストがアップします。手術に必要な材料費というのか何というのか、そういう費用が増加しますし、集客のために広告宣伝に力を入れれば広告宣伝費が増えますし、従業員の残業代が増えるかもしれないし、残業でまかなえなければ新たに従業員の頭数を増やして給与が増加します。売上が増加した分まるまる従業員に還元すれば普通は利益は悪化しますね。
インセンティブの基準を明確にしているだけマシだと思いますが、すぐに撤回するのはどうかとも思いますね。

Answer 2

インセンティブ制度？何でしょう。貴方が勤めるクリニックが勝手につくった制度ですから、院長に説明を求めるのが筋で、経済学上のそれとは全く違うものでしょう。売上高の能率で給与を設定している場合、全体の売上高は各個人の売上高の合計額ですから前年度に比較して、今年度の売上高がUPしても、それは各個人それぞれのUPした額ですから、分配する必要はないのです。売上を多く上げた人はそれなりに、売上が上がらなかった人もそれなりに給与は分配されているから前年対比の計算が成立つのです。