コピー機の新規法人営業はじめて1年半。 営業未経験から始めて同期の大半が離職していくなか、 そこそこ数字は挙げてきま…

Question

コピー機の新規法人営業はじめて1年半。
営業未経験から始めて同期の大半が離職していくなか、
そこそこ数字は挙げてきました。
ところが最近売れる気がしません。日々営業活動していて
原因はこの1年、市場が価格競争で安くしないと勝負にならない
コピー機はつきあいで入れている会社が圧倒的に多く門前払い
粗利が取れない→インセンティブが稼げない→自分の将来性が見えない
と未来が予測できてしまいます。
この先、経験年数を延ばして数字と給料さえ目をつぶればキャリアは伸ばせます
しかし売れないまま基本給社員として会社にぶら下がり続けるのは私的にカッコ悪く我慢なりません。
35歳で始めた営業職、まあここまで自分としてはよくやったなとは思ってはいます。
企業決裁者への電話でのアプローチ、商談のクロージングなども覚えて自信もついたし、
この1年半フル稼働で動きました。同じしんどさなら、粗利が取れる（稼げる）商材に鞍がえしたいと思うようになりました。
また転職サイトなどからも営業1年を超えたあたりから、おもに中堅企業からのオファーが増え始め、心が動いています。
現在37歳、営業職に転職する場合、上記のような退職理由、PRを正直に言ってしまえばよいでしょうか？ 入社1年目の月別成績表などもあります。順位は上の下くらいです。
アドバイスをお願いします。
その前はサービス業、小売業などを数年ずつ経験してきました。

Answer 1

私もガス会社や人材派遣、中古車関係の営業職種を経験しましたが、行き詰まって行く気持ちは痛いほどわかりますね。
営業職種は能力主義ですから、キャリア上げる意味での転職はプラス材料です！ 営業職はアプローチ(入口)とクローズイング(閉め)の購買心理を知り尽くした一発勝負のプロです！ 会社や商材が変わっても、そこは変わらないです。
転職してキャリア上げている人たくさん見てきました。 入社して半年で支店長や所長になるようなキャリアもいますからね。年功序列でぶら下がりの15～20の営業経験者が転職して来ても使えないので成績が出せないなら退職して別のフィールドでやるべきです。

Answer 2

OA業界で営業やっていて上の下が事実とすると、結構引く手あま多だと思いますよ。
退職理由は悪くはないですが、「同じしんどさなら」は余計です(^^;)
まあ、言わないとは思いますけどね。

ただ、35歳で始めたということは、顧客はまだ一回りしていませんよね？
一般的に既存顧客のリプレイスを狙うならリース期間3年以上ですから。
あなたが販売した顧客にはリプレイス対象はないということですよね。
これがあるかないかで、営業のしんどさはかなり違います。
営業なんて波があって当然です。いい時期は黙っていても売れるのに、ダメな時期は何やっても売れない。そんなもんです。
そんな時、既存顧客のリプレース対象があるかないかで気分的にもかなり違いますよ。
これまでの実績からするとある程度周りからの評価も高いはずですし、ここまま行けば中堅社員としても評価されるでしょう。
あるいは管理職へということもあるでしょうね。

もっとも年齢も微妙です。転職するなら今が最後のチャンスでしょう。
コピー機ということですが、複合機のセールスですよね？
IT関係もある程度できるのであれば、同業他社の線もありだと思います。
今時本体のみの営業で売上を上げていくのは大変です。

営業力があることはどんどんアピールして良いと思いますよ。

Answer 3

今後の為に。

今の仕事で御自身に足りないところ見えてますやん。

「付き合いで入れている」
人によっては、色々な付き合い方があります。
これはどんな業種であっても一緒。どこへ就職しても同じ事は起こります。
仕事以外の面での質問者さんの活動が社会的なモノであれば効果は出てきますよ。
都市圏と地方（私は地方）では異なりますが、地域活性の為の非営利活動に参加している人は強いです。例えば、献血推進や社会福祉、交通安全などの啓発は各地の催しでも参加されていますので、そういうとこでの活動は人脈も増え、自身が成長できます。

粗利も大事な事ですけど、これはあくまで売り手の都合。 相手の事情とニーズをしっかり把握していれば、多少無理してでも「先見の目」で対応する必要はあります。要は、今植えた種は次回入替時（一般的にはリースアップのタイミングに合せて）に標準を合せる事です。質問者さんが1年半と言う事は3年後には今まで契約してきた顧客からの評価を頂くタイミングでもある訳ですからね。
業務用複合機の契約は、その大半が5年が一つの目途です。リースはリースアップする約3ヶ月前にユーザーへ通知が行きます。
もし、質問者さんが訪問先の他社製品等のリース満了時期を把握できていれば、的確に足を運べるのでは？
一言でいえば、今の質問者さんは「機器入替の１サイクルにも満たない経験」なんです。

後は、私の尊敬する先輩（他の仕事をしています）の一人に駆け出しの頃に叱られて、未だにそれを「その通りだ」と思っている事があります。

信用を得たければ、住所、携帯番号、自家用車はコロコロ変えるな

です。已むをえない場合もあるでしょうが、これは会社と同じ事です。会社も住所や電話番号がコロコロ変わるようでは「大丈夫なんか？」となります。営業車もそうです。
確かに、付き合いのある人で、仕事でお願いしたい事があっても上記の３点が「どれが今の？」という人はいますが、そう言う人は少なからず疎遠になっていきますね。

Answer 4

今はコピー機を売る営業マン。転職は自分を売る営業マンです。

コピー機を売る時にどんな工夫をしてますか？何処をアピールすれば良いか、他社のコピー機に劣る機能があったとしたら、それをどうやってカバーする説明してますか？

自分を売る為に何処をアピールすれば買って貰えるかが解らない営業マンなんて失格。