転職面接での質問に対して教えたください。

Question

転職面接での質問に対して教えたください。現在３４歳転職活動中です。
今度面接があるのですが、質問で「営業をする上で意識していた事を教えてください」と言われたときの例文添削お願いします。ちなみに相手企業が求める人材は、フットワークが軽く、事業推進力がある人材です。

営業をする上で意識している事は、主に二つあります。
一つ目は短期間での売上増加を作る事。
二つ目はお客様との人間関係、信頼関係の構築です。
一つ目においては、市場分析による優先順位付けを行い、集中営業をかけます。
そして、PDCAサイクルの徹底で無駄のない営業を実践するようにしています。
二つ目に対しては、まずはお客様に会う事、そしてお客様の視点でコミュニケーションを図る事を心掛けています。この事より、お客様のニーズ、問題点の把握がしやすく、また、ちょっとした雑談からもヒントを得る事が出来、次なる課題作成、解決策の提案に結びつけています。
このような取り組みを重ね、最近の実績は、対予算をほぼクリアし、対昨対比××％UPを達成しています。

以上のように答えようと思っていますが、アドバイスください。

宜しくお願いします。

Answer 1

つい売上という言葉を使ってしまいがちで、売上を上げれば付いてくる物ですが、
会社が追求するのは利益なんです。

極端な話、売上は目標の半分でも利益さえクリアすれば良いのですから・・・

あくまで私の場合ですが、

「いかに効率よく利益を上げ、いかに早く売掛金を回収するか」です。

私の勤める業界は価格競争に巻き込まれがちで、手形回収が一般的、今の不況ですと
与信不安があるとことも多々ありますから、

いくら多く売ったところで利益が薄ければ意味が無く、
手形をもらったところで期日にそれが現金化出来なければ、それも意味がなく、
いくら現金回収とはいえども、支払日に支払わなければ意味がないからです。

これらを全てクリアしないと全ての営業活動が無駄になってしまいますし、
会社に大きなダメージを与えてしまい、それが自分の雇用や給料に返ってきてしまうからです。

Answer 2

最後の文章はいらないと思います。
（その前の理由部分も場合によってはいらないです。）
要は、聞かれたことを簡潔に伝えることを意識したほうが良いということです。

面接官がより聞きたいと思えば、『結果は？』とか『具体的には』のように聞いてきます。
聞かれたこと以外をだらだらと話すと、『問題認識能力』と『日本語要約能力』を低く評価されます。