どなた様か、モチベーションを上げるお言葉をいただけないでしょうか？ 申し訳ありません。質問になっていないのですが……

Question

どなた様か、モチベーションを上げるお言葉をいただけないでしょうか？

申し訳ありません。質問になっていないのですが…

私は現在飛び込み営業をしています。４月までは順調に契約がとれていましたが、ここ最近とても調子が悪いです。
月最低８件は契約がないとお給料が厳しいです…。歩合制です。
なので今財布は大ﾋﾟﾝﾁです！！

やっぱりメンタル面がリアルに影響していると思います。

調子が悪い⇒契約とれない⇒気持ちが下がる⇒契約とれない…

上司は
これまで調子よく契約とれていたから才能が無いわけではない。気持ちの問題だから…俺でできることならなんでも言って？
と励ましてくださいます。
ただこんなにも契約とれないのはやっぱり向いてないのかな…とどんどん下をむいてしまいます。

上を向いて頑張りたいです。
明日こそは契約を！！

自分の気持ちの問題だと思いますが、心お優しい方いらっしゃいましたら励ましの言葉、モチベーション上げるお言葉いただけませんか？

Answer 1

もしかしたら励ましの言葉も良いですが具体的な対策もどうかなと思ったので載せてみます。参考にしていただければ幸いです。

最近「ユダヤ人大富豪の教え」という本を読んだのですが、その中で「営業の成功５原則」がありました。

①絶対売る（契約をとると）決める：イメージトレーニングでお客さんが喜んでくれるところを想像して、現実に感じられるまでする。

②信頼される人柄になる：人は買うのは好きだが押し売りされるのは嫌なので、ビジネスの話の前に自分が相手に信頼されること。ふだんから信頼されるような人生を送ること。

③イメージを描けるように話し、感情に訴える：相手の人生が自分の商品やサービスでどう変わるかを熱心に誠意をもって伝える。その商品かサービスに対する熱い思いが相手に伝染するくらい自分も感情の塊になる必要がある。ただし、感情的になってはならず、抑え気味の興奮状態が良い。

④商品・サービスに完ぺきな知識を持つ：聞かれそうな質問を全て考えて、すべて頭に叩き込むこと。これができなければセールスという分野で成功することはできない。

⑤クロージング（契約）のテクニックを持つ：どれだけ説明が上手くても、最後の契約ができなければ、セールスのサイクルは完結しない。いろんなテクニックがあるので要研究。

となっていますが、

何よりも、セールスのコツは「感情」だそうです。「感情のないトップセールスマンはおらず、感情のない人間が成功することは難しい。その人間の内にふつふつとした情熱の炎がないとだめだ。それは、人は感情的に人に影響されやすいから。どんなことにも全力でぶつかれば、それを見ていてくれるひとがいる。」

と書いていました。セールスが出来れば何でもできるというほど、セールスは素晴らしいものだそうです。「セールスなくしてビジネスの成功はありえない。本当のプロのセールスマンになれば、何を売っても売れる。それがダイヤモンドであれ、保険であれ、車であれ、住宅であれ、関係ない。『ものを売る』行為自体は一緒だ。セールスという仕事を極めれば、一生食いっぱぐれることはないだろう」とも書いていました。

質問者さんは、とっても素敵なお仕事をされてるんですね！

もしここに書いていることが不十分でしたら、「ユダヤ人大富豪の教え」幸せな金持ちになる１７の秘訣 本田健 大和書房 を読んでみてください。お金のことだけではなく、セールスについて、またそれを成功させるためにはどういう人間であれば良いのか、などタメになることがたくさん書いてます。

セールスは向き不向きではなく、セールスのコツとテクニックを上手く使えているかどうかだそうです。それを学べば誰もがトップセールスになれるそうです。売れるセールスとは、ものやサービスを売る過程で、人に心から感謝され、応援され、深い喜びを得、それにも増して経済的豊かさも手に入れていくようになる、そんなものみたいです。

質問者さんは今何かが原因で契約が不調なのかもしれませんが、それが原因で下がってるメンタルを無理やりあげるよりも、「そりゃ契約とれなきゃ気分さがるよなー」とへこむ自分を受け入れてあげて、上記で述べたような実践面を変えていかれてはいかがでしょうか。そうして契約がとれるようになれば、自然とメンタル面も回復してくると思います。負のスパイラルが起きている今、その流れにどこかで切り込みを入れなければならないので、それは「調子が悪い原因を探り、契約をとるテクニックに変化を起こす」ことで可能になるかもしれません。

契約などしたこともない私が偉そうに色々言ってしまい、失礼しました。

モチベーションがあがらない時にどんなに鞭打っても余計に辛くなってますます嫌になるだけじゃないかと思うので、ベクトルを少しずらして、どうしたら契約をとりまくれるかの戦略を練ってみてはいかかでしょうか。そうすれば、明日こそとは言わず、ばんばん契約がとれるようになるかもしれません。というか、学んで極めたら誰しもそうなるのがセールスだそうです。

あまり上を向き過ぎると、首が凝っちゃいますよ！＾＾ たまには下を向きつつ、頑張ってくださいね！

質問者さんの状況が好転することを信じてます。

Answer 2

胸に抱え込んだ迷いがプラスの力になるように・・・
ミスチルの｢終わりなき旅｣の一節です｡自分が落ち込んだ時よく聞く曲です｡
あなたも是非一度聞いてみてください！

Answer 3

良い事も悪い事もありますが

せっかくなので味わいましょう。

私が映像業界に入り倒れるほど活動した時

恩師からいただいた言葉です。

まずは・過去も未来も考えず、｢今日一日｣の自身だけやってみましょう。

明日は頑張らなくて良いです。
現実的に毎日 ｢今日｣だけやることだけしかできません。

結果的にも｢自分以上はできない｣のです。

もうひとつの真理で
無理はしなくてもよいが
手を抜くのは話が別だ！
ってのは父の言葉です。
あと数十年しか生きられない自分自身に手を抜く意味がわからないってことです。

すべての人間はほんのわずかな命しかなく 未来には記憶にも残らない存在になるのだから そんな我々が

失敗して人の目や噂を気にするほど恐れる意味は全くありません。
自然にまかせて無理なく
自分の能力を信じて一生懸命やるだけです。

だいじょうぶ。私も
苦しすぎるほどいっぱいいっぱいですから。
みんな 同じ、みんなで渡れば怖くない。

まずは寿命まで
手だけは抜かずすすみましょう。
って感じで理解いただけましたら光栄です。
前にだけ進みましょう。

Answer 4

見込みのない客を消していってると思って営業すればいいですよ！
数をこなしてどんどん見込みのない客を消していってください！

応援してます！