仕事に関してですが、本社の指示や方針で業務を行い、新商品が出れば販売活動し、その結果業績が伸びないとボーナスカットや給与…

Question

仕事に関してですが、本社の指示や方針で業務を行い、新商品が出れば販売活動し、その結果業績が伸びないとボーナスカットや給与カットなどがありますが、そこで疑問です！売上が伸びない原因は、最前戦で営業している自分達や支店の責任は、もちろんありますし、与えられた商品を少しでも多く販売することが自分達の役目だと思います。
当然ですが、元々経営戦略や方針、商品を開発し指示しているのは本社です。
社会人として、仕方ない事なのかもしれませんが、本社の責任は自分達以上にあると思いますが、総合的に判断しても末端の社員が、一番損をしているような気がします。
●現場では、絶対に価格を下げなくても売れる商品（競合他社を考慮しても）なのですが、中途半端に値下げし、そのくせ前年対比で売上が落ちていると文句を言われます。
●やたらと商品を沢山出して、その結果商品構成が複雑になり、営業マンもすべて把握出来ていない状況です。

勿論、「だったら本社に積極的に要望や意見を言えば？」「嫌だったら辞めて自営業でもすれば？」と思う方もいるでしょうが、今回はそれは抜きでご意見頂ければと思います。
本社の責任は重大だと思うんですが、私の考えおかしいですか？
どうしようも無い事かもしれませんし当然の事かもしれませんが、皆さんどう思われます？

Answer 1

畑違いですが、競争が激しく似たような所もあるので回答します。

本社は大体古い人間、もしくはどこから連れて来た？って言う人間が多くいます。

前者は出せば売れる出せば売れる良い時代のイメージが残っているので見た目の数字が気になり的確な現場からみたらおかしい戦略を指示します。

後者は所詮素人なので綺麗事ばかりで話にならない。って感じです。

今の管理職クラスの人間もそうした葛藤で今の貴方みたいに頑張ってこられたのだと思うのですが、出世すればその頃を忘れて本社の言いなりですからね。

Answer 2

本社に不満等がある状態で営業しても成績は挙がらないと思います。
営業は、その会社の顔ですから、その顔が不満を持っていたらお客様も心が動かされないと思います。本社のやり方等に不満を持つ前に、自社を好きになる要素を探し、自分の好きな商品を見つけ、心から良い商品だとお客様に訴えるようにしないとその会社で仕事をしている意味がないのでは。
マイナス要素を見つけるのは簡単ですが、それでは成績も挙がらないし、成績がほどほどしか挙がってない社員の訴えなど本社も聞かないのでは。
まず自分が自信を持ってお勧め出来る商品を探してみては？と思います。