貸事務所・貸オフィス・貸ビルの仲介が中心の不動産会社に営業で勤めています。 しかし、事務所移転を考えているお客様を見付…

Question

貸事務所・貸オフィス・貸ビルの仲介が中心の不動産会社に営業で勤めています。
しかし、事務所移転を考えているお客様を見付けることが出来ず、売上が伸びません。
営業のコツみたいなものがあれば、ご教示下さい。--------------------------------------------------------------

何か営業のコツみたいなものがあれば、ご教示頂ければと思っております。
宜しくお願い致します。

東京２３区内で貸事務所・貸オフィス・貸ビルの仲介が中心の不動産会社に営業職で勤めています。
しかし、事務所移転を考えているお客様を見付けることが出来ず、中々売上が伸びません。
１階に店舗を構えていますが、来客は皆無に近いです。

会社は・・・
①事務所は１階にあり、店舗としても構えています。
②店頭に物件情報を載せた看板を設置しておりますので、外から見ると不動産会社である事は分かります。
③会社のホームページはあります。
④定期的に物件情報を載せたメルマガを発行しております。
⑤アットホームの会員です。
⑥オーナー様とのお付き合いで住居も少し扱っているので、スーモの会員です。

※１つ１つ会社に飛び込み営業をすれば良いでしょうなどの効率の悪い営業方法の回答はご遠慮下さい。

Answer 1

今やっている営業方法で売り上げが伸びないとの質問ですよね
＜１つ１つ会社に飛び込み営業をすれば良いでしょうなどの効率の悪い営業方法の回答はご遠慮下さい＞
なぜ効率が悪いと決められるのでしょうか？
それで売り上げが伸びればそちらの方が効率が良いということではないでしょうか？

参考になるかどうか判りませんが
昔、訪販をしていた時に言われたことです
1日中、毎日、毎日、朝から夜までチャイムを押せば
「ちょうど欲しいと思っていた！」というお客様に逢えるだろう
しかし、それでは効率が悪いだろう
『欲しくないお客様に欲しいと思わせることだよ』

質問者さんは今引っ越しを考えていますか？
では一生その場所に居ようと思っていますか？
つまり、今、移転の必要に迫られてはいないが、
「こんな物件があるなら早期で移転した方がお得だ！」と思わせる広告ではないでしょうか
1件1件の訪問営業は確かに効率は良くありません。私もそう思います
しかし、先で「移転しよう！どこに相談しようか？」といった時の種まきであったり
「そう言えば、○○会社が移転したいと思ってるみたいだよ」といった情報収集の場でもあると思います
ネット広告に他社の移転情報まで書いてくれる人はいませんから（笑

そういった【使い分け】も必要だと思います
店舗に居て、お客様が来てくれるのであれば訪問は必要ないでしょうが、
来店者が少ないのであれば、座ってる時間、歩いた方が売り上げは伸びるのではないでしょうか？
HPなどのネット広告は今必要な人しか観ないでしょう
営業のコツは、今、必要と【思わせる】ことだと言われました
10の企業に移転の話しをして移転する可能性はどれくらいでしょうか
100では、1000では・・・・
πを増やせば可能性（確率＝売上）は上がります
効率は【思わせる】でπ（無駄）を減らすことだと思います