営業職には向いてないでしょうか？

Question

営業職には向いてないでしょうか？性格は温厚で口下手、話下手です。
自分が思っている事をなかなかうまく言葉で表現する事ができません。
挙句の果てにバカ正直の様です。
先日の話なのですが、仕入先から余っているの商品を50ケース買ってくれないか、と打診がありました。
その商品は1日よく売れても10ケースくらい。
売りにかけなかったら1ケースすら売れません。
いつもよくしてもらっている取引先ですので、無碍に断る訳にもいかず了承しました。
上司に相談すると、とりあえずTELして先に売りにかけろとの事。
私は、取引先にTELしました。
「この商品を○円で納品できるのですが、どれくらい販売できますか？」と。
すると、取引先もバカではないので「余っているんでしょ？いくら安くできますか？」との事。
こういう駆け引きが苦手で、正直に「はい、余っているんで助けてほしいと仕入先から言われました。」
と言ってしまいました。
その後、「価格は仕入先に相談します」と返答し、TELは切りました。
ですが、仕入先にもいつもお世話になっているので、そういう話はしにくいです・・・。
ですので、当方の利益を減らして販売しようとは考えています。
その後、上司に事の顛末を説明したのですが、
上司から「何故、そういう言い回しをしたんだ。売れてもせいぜい5ケースが限度だろ！！！何処から給料もらっていると思っているんだ！！！利益を得れるところで利益を少なくして」
と怒られてしまいました・・・。
自分がバカ正直に話さなければ良かったんだと思います。
やはりバカ正直では営業には向いていないでしょうか？
そういう駆け引きができる様にはなりたいと思いますが、なかなか難しいです・・・。

Answer 1

営業は口下手、話下手でも努力すればこなせると思います
私も営業長くしていますが最初はお客の前で赤面するほどでした
問題は駆け引きで、これも一言では語れませんが何事も経験ですよ
お客さん・担当責任者の性格・人柄等によっても変わる訳ですし
貴方の人柄を前面に出して素直に可愛がられるようになれば良いのです
仮に電話するとして、ざっと作戦を立てて交渉してみて下さい
自分の悪い点は、自分で分かっていると思いますし
そこを充分注意して話の方向性や発言をざっとメモして
相手の断り文句等も殆ど決まっているので考慮して決めて向かって下さい
だんだん上手く話せるように必ずなりますから少し時間をかけましょう