人材紹介の会社（エンジャパンやリクルートなど）の収益構造について疑問に思うのですが、売り上げや収益はどういう仕組みなので…

Question

人材紹介の会社（エンジャパンやリクルートなど）の収益構造について疑問に思うのですが、売り上げや収益はどういう仕組みなのでしょうか？
募集を依頼する企業は結構な金額を支払うのでしょうか？？

Answer 1

ご質問の対象が「募集広告の掲載」でなく、「人材紹介」として回答します。

人材紹介の多くは成功報酬制で売り上げを立てています。
具体的には、紹介会社を経由して応募した候補者が入社に至った場合、その想定される年収の何割かを報酬として企業から受け取る流れです。
たとえば、報酬料率が30％で、候補者へのオファーが年収500万円とすると、報酬額は150万円となります。

紹介会社はまず「企業が独自で募集広告を打ち、すべての（言葉は悪いですが玉石混合の）候補者の応募に対応するよりは低コストでしょ？」といって、最初に企業との間に基本契約を結び、あとは企業から募集要項を預かり、その募集に対する推薦という形で企業に候補者を送り込みます。
ここまでは一切お金がかかりませんので、募集を依頼する段階ではコストゼロ、ですね。
答えになっていれば幸いです。

Answer 2

エンジャパンやリクルートが直接、人材紹介業をしているかは知りませんが、求人サイトの運営に関しては広告費が収益ですよね。
リクナビに出稿する場合、数百万という契約料も珍しくないくらいのものです。
求人サイトは募集がなければ丸々広告費が無駄になるものなので、広告主は当然。知名度が高くて、反響の見込めるサイトに…となると、限られてきますよね。故にその価格で出稿を依頼する企業があるわけです。