今リフォーム営業を初めてたばかりの新人です。 商材は屋根です。［悪徳じゃない］

Question

今リフォーム営業を初めてたばかりの新人です。
商材は屋根です。［悪徳じゃない］僕は2ヶ月目で現在月半ばでアポイントが5件あります。そこでアポが繋がったらクローザーの人に託すのですか契約率が悪いと思います。
そこで自分としては押して押してアポを繋いだお客さんなのに現調して見積もりだして即決かその日決まらなかったら近いうちにお電話して下さいと言う感じです。
そんな簡単に見放して良いのでしょうか？
クローザーの人は忙しいのかも知れませんが自分だったら何回か通って信頼してもらって背中押して押して契約まで繋げたいと思うのですが。
確かにその方がクリーンなのかも知れませんが必死こいて取ったアポを軽んじてる気がして不安が貯まります。
どう思いますか？

Answer 1

飛び込みの営業で一番大変のは、見積りの約束を取ることです。

それができたなら、自分一人で契約まで結びつけられるはずです。

これからは、最後まで自分でやらせてもらえるように会社と交渉したらどうでしょうか。

Answer 2

現場の知識ゼロの方が、どのような美辞麗句並べたところで顧客に伝わるのは思いの半分以下。
つまり、客側も「セールス」の思いが強いので簡単には話しを受け入れないのが実態。
アポとかクローザーとかの前に、自分が勧める製品の商品知識を把握するのが先。
製品の詳細を知らずに売り歩くのは詐欺と思われても仕方ないを知るべきです。

Answer 3

いわゆるアポインターさんですね。
ところで、何をキッカケにしてアポイントを取っているのですか？
まさか、「お宅の屋根が浮いてますよ」って声掛けがキッカケだったりして。

そんな人が知恵袋に現れたとしたら、ボコボコにされますが。