私は営業職として、とある企業に今年４月に入社したのですが… 契約がなかなかとれず悩んでいます。 契約がと…

Question

私は営業職として、とある企業に今年４月に入社したのですが…

契約がなかなかとれず悩んでいます。

契約がとれないのは「新人だから当たり前」。
この言い訳が通らない程に、他営業所に配属された同期は、バンバン契約をとってきています。
もはや私の営業所にいる先輩方より、同期は契約をとってきているので、もともと才能があったのかもしれません。

ただやはり「新人」の中で成績は比べられるのが当たり前で、全く契約をとってこない私は、若干問題有りのように見えてしまいます。

最初は「期待してるよ」と声をかけてくれた上司も、他部署の私の同期の話はするものの、私に対しては以前より声をかけてくれなくなりました。

１ヶ月前は「今にみてろ」という気持ちで、人一倍勉強もしましたし、新規開拓も頑張ったつもりです。
契約がとれないのは私の営業スタイルに問題があるのか、とも思い、先輩方に同行して頂いて確認して頂いたのですが、先輩方には褒められるだけ。
何が問題なのか分かりません。

最近では、売り上げに貢献できない自分が嫌で、だからといって限界まで頑張っても結果が伴わず、体だけが疲れていく一方です。

このような経験をされた方、もしいらっしゃるようであれば、この時期をどう切り抜けたのか、教えて下さいませんか。

何卒お願いします。

Answer 1

◆ 私は、新卒で入社し同期８０名の中でも売れない営業マンでした。
売れるように成ったのは、１１月だったので、８ヶ月もかかってしまいました。…

でも、３年経った時に、営業マンとして同期で残っていたのは、
私を含めて４名だけでした。

◆ まずは、あなたが自分に負けない気持ちを持つ事が重要です。
次に人と比較をしないで、自分に勝つようにすること、
つまり、昨日の自分よりも今日の自分が成長して居ると
言えるような毎日を送る事です。

そして、営業で最も重要なのは、お客様の視点で考える事です。

なぜ？お客様は契約をするのか？
なぜ？お客様は契約をしないのか？

あなたが、セールスマンの立場で考えていては、その答えは永遠に見えません！
営業って、「理屈」ではなく「感情」です！！

◆ あなたが、○○だから売れるのが当然！と思っているなら
勘違いです。
それは、売る側の理屈であって、お客様は「欲しい」と思わないと
契約はしません。

詳しく学びたいなら、「この通り話せばすぐ売れる シナリオ営業術」
日本実業出版社をお勧めします。

営業現場で即使えるノウハウが満載です。

◆ 最後に質問ですが、あなたは、あなた自身を成長させる為に、
毎日家で何をしていますか？

殆どの営業マンは、寝るだけです。・・・

会社では一生懸命やっています！って、やるのが当たり前なの！！
だって、給料貰ってやっているのだからあんたはプロでしょう！！

人と差が出るのは、見えないところで、自分がどんだけ
自分のために努力しているかって言う事なんだよ！

１日２４時間、１年３６５日、営業の事だけを考えれるように成ったら、
気が付いたら一流に成ってるよ。
そう成れなかった奴は、消えて行きました。

ちなみに、３年経って４名残った４人は、最初、売れなかった４人だよ！！
売れていた奴が消え、売れなかった４人がなぜ残れたか？
この秘密は、他人を見ないでコツコツやり続けた奴が最後は勝つって事です。

「自分に負けずに頑張る」

Answer 2

最初からバンバンとれたら苦労しないですよ！！運じゃないですか？ 営業職なのでやはり人望と言うのが大事な気がします チャンスは人が持ってきてくれる事も多々あります！！多くの人と出会う事であなた自身のレベルも上がっていくでしょうし 今は焦らず種をまきましょう いつか花となる日が必ずきます

Answer 3

多少回り道ですが、あなたが今売るべきものは「あなた」です。営業は商品を売る事も大切ですが、あなたという人間の信用を買ってもらう事が重要です。同じ機能、性能の商品なら最後の決め手はあなたから買うかどうかです。同期の方はビギナーズラックかもしれません。今から着実に力をつけていけば将来差が必ずつきます。あきらめないで頑張ってくださいね。