現在携帯販売の仕事をしており転職を考えているのですが土地、不動産の営業は給料が良い印象ですが激務、環境が酷いのでしょうか…

Question

現在携帯販売の仕事をしており転職を考えているのですが土地、不動産の営業は給料が良い印象ですが激務、環境が酷いのでしょうか？
分かる方助言お願いします。

Answer 1

不動産業の営業への転職活動を、完全未経験からしている者です。私が得た知見でよければ、面接に行った数社の印象をお話します。

・某大手ディベロッパー(注文戸建住宅販売)
→ 完全週休二日制、基本給30万前後＋インセンティブ、みなし残業制、最大6ヶ月の研修、福利厚生諸々完備

・上記大手ディベロッパーグループ企業(売買仲介)
→ 完全週休二日制、基本給30万余り＋インセンティブ、みなし残業制、最大6ヶ月の研修、福利厚生諸々完備

・新興(？)大手総合不動産業(売買仲介)
→ 完全週休二日制、基本給25万前後＋インセンティブ、残業代全額支給、福利厚生諸々完備、宅建士手当2万円/月

・個人経営(大手のフランチャイズ、売買仲介)
→ 完全週休二日制、基本給20万スタート＋インセンティブ、業績による賞与、みなし残業制、6ヶ月の試用期間、宅建士手当2万円/月、福利厚生諸々完備

・個人経営(売買仲介)
→ 土日呪休み、基本給25万＋インセンティブ、みなし残業制、3ヶ月の試用期間、社会保険完備

・中堅不動産管理業(マンション管理業)
→ 完全週休二日制、基本給25万＋業績給(年2回の賞与とは別)、残業代全額支給、福利厚生諸々完備、資格手当充実(宅建士1.5万円/月、管理業務主任者3万円/月)

すべて、業種未経験OKのところです。業種・規模は本当に様々でしたが、共通しているのは、身だしなみ・言葉遣いが整っているかどうかと、やる気があるかどうか、はすごく細かく見られます。特定の資格を持っているかどうかは、アピールポイントにしかなりません。

上記のうち、最後のマンション管理業は、いわばサービス業のようなもので、業務内容は一番幅広くて激務な印象ですが、給与は最も安定していると思いました。全業務のうち、8割は内勤とのことでした。
その他は、ホントにやればやっただけの稼ぎが入るようになります(研修・試用期間中のみ、年収はかなり下がります‼︎)。逆にノルマの設定はないものの、自分から顧客獲得の積極性がないと、稼げないとのことです(営業・販売のご経験があるなら愚問かとは思いますが…)。モデルルームでの営業や、内見の案内等、内勤との比率は半々という印象でした。

あと、大きな事務所を所々に構えている企業ほど、内勤の比率は大きく、情報ツールを介しての反響営業が多い印象です。個人経営の方の中には、今でも外に出て飛び込み営業をしていると言っていた方もいましたが…。

こんな感じです。ホントに十人十色、魑魅魍魎の世界と言われるだけあって、働き方も給与・休日の制度も様々なので、十分時間・期間を考慮して色々な企業にあたることをおすすめします。(転職エージェントを介して仕事探す場合、一部個人経営の方は採用を見送る傾向があるようですので、ご参考にしてほしいです。入社が決まると、エージェントに契約金の支払いが発生するそうで、それがイヤなんだとか…)