住友生命の営業について詳しい方教えて下さい。

Question

住友生命の営業について詳しい方教えて下さい。丁度転職を考えているタイミングで勧誘して頂き、今悩んでいます。
私と友人a2人で入社を考えているのですが、友人が私を引き入れた形での入社になるようです。
人を何人入れたかによって給料がかなり違うとの事。
私は友人の下につく形になるようで、、
友人には最初からインセンティブがつくようです。
他の友人も何人かやってみたいと話しており、私自身何人か勧誘できそうです。
その話を聞いていた友人aが、お金がいっぱい入る〜と喜んでいました。
このまま入社したら、私が頑張る分、友人aにも手当がつくのでしょうか？正直友人aの事はあまり好きではありません。
やたらと人を見下す人なので。
やってみたいと思う反面、友人aの部下という形になるのなら嫌です。
詳しいかた教えてください。

Answer 1

やめた方がいいですよ。私は以前さそわれましたが、いる人間は昔からやってる奴ばかりで、新しく入った人を食い物にします。何にも知らずに入ると売春紛いの営業させられたり意味のわからないハラスメントだらけです。

Answer 2

人を勧誘したらお金が入るって、マルチ商法みたいですね。

あなたを誘ってお金を稼ぐって、友人しゃないですね。

Answer 3

住友生命に限らず生命保険業界に詳しい者ですが、よくある勧誘による営業職ですから、覚悟して以下の説明を読んで入社するかどうかを決めてください。

まず生命保険業会社は、どの企業でも経営スタイルは全く同じです。ただし、通販と呼ばれるアフラックやソニー生命などは、営業と言っても取引業務だけですから、途中入社はまず無いです。

保険会社の就職には2つあります。新卒採用支店付と営業支所付の2つです。これらに「正社員」として配属されます。正式には、この人達は事務職であり、外回りはしてもすぐに内勤になります。

貴方の場合は、勧誘によるインセンティブはあり、形式上は「社員」ですが、契約上の雇用はあくまで「契約社員」で、この契約期間延長の先に成績次第で正社員になるというイメージです。したがい、内勤は無く、雇用形態は営業職一つだけです。

保険会社の支店と支所の違いは、支店は本部の外郭であり仕事は支所の統括です。そして支店は法人営業であり、ノルマは無く、支所経験者のベテラン営業職が異動で来るところです。支店はキチンと自社ビルや看板が外付けされたビルに入るので見分けることが出来ます。

支所は、貴方の友人など、雇用上は社員、中身は契約社員という形態での営業職で、これは外回りと呼ばれる個人・中小向け営業職の拠点です。多くは駅前の銀行のあるビルの上階とか、大抵は雑居ビルに入っているし、ビルの中には名札はあっても、ビルの外からはわからないといったような場所によくあります。

支所は支店から営業ノルマが課せられているので、「社員」でも内勤以外は出来高制です。つまり、営業職員にはノルマは無いが、支所全体に成績が関係するので、支所長などにはノルマが課せられている。そう理解していただくと、ノルマが無いというのは形式上だけの話ってわかるかと思います。

当然、評価も成績次第なので、その成績に躍起になり、営業職の中には”若さ”や”容姿”を武器にする方も多いです。相手は初めての顧客、つまり法人契約のように長いものではなく、2年ごとに更新の手続きを必要とする顧客ばかりです。この個人・中小向け保険商品が、会社では最も利益が大きいのです。利益を出すためなら・・・・という強引な契約も多く、トラブルもまた多い現場でもありますが、支所で何が起ころうが支店は無関与です。

心得なくてはならないのは、『生命保険会社はカースト制』だってこと。

あなたがどんなに頑張ろうが、成績をあげようが、年齢を一定迎えれば、支所からすれば『もういらない人材』となり、出来高制で稼ぐことがない、固定給である支店の法人営業に回るか、新人研修の講習員となるかのどちらかです。社員に昇格する代わり給与は上がりません。そういう契約に切り替わるのです。

『生命保険会社はカースト制』途中入社に夢は描くな、おばさんとなって都心部とかで紙バックやかばんをいっぱい提げて、会社巡りをしながらトボトボ歩く法人営業は数多いです。新卒採用組は、いずれは本社付か支店付となり、営業職を”使う側”になるので、これが業界の真実です。

それでもやりたいのなら、貴方の自由です。