営業職の転職でのやり取りについて

Question

営業職の転職でのやり取りについて先日、転職面接を受けました。

同業界営業職で応募です。

面接官から現職での個人的な営業戦略(工夫等)みたいな事を聞かれたのですが、私には何が聞きたいのかわかりません。

正直、営業戦略や工夫なんて私にはありません。

その為、「営業戦略は特にありません。やるべきことを着実にこなしてます。」
と答えると、職務経歴書には素晴らしい実績が書かれてるけど、、、と若干疑いの目で見られました。

営業職の人って個々の営業戦略を持ってるものなんですか？

私は自分の仕事を振り返っても皆がやってるような事しかやってません。
そもそも製品と価格という1番大きな要素が自分の意志で動かせないのですから、顧客選定や関係構築位しか自分でやる事はないですし、営業職なら当然の話ですよね。

そうなると営業戦略って何だろうと思いました。
どう言うのが営業戦略と言うのでしょうか？

業界によって違うと思いますので例として
研究者にスポイトを売り込むメーカー営業のようなモノだと想定してください。

Answer 1

顧客選定、関係構築の部分です。

まず製品、価格に関して裁量がないというのはあなたの会社の話です。どこの会社でも同じではないです。

その前提も説明した上で、自分に出来ることは顧客選定、関係構築であり、どのように取り組んだのかを説明すれば良いのです。どのような基準で顧客選定をして、どのような方法で関係構築に努めたのかを説明するのです。