キツい営業とマシな営業について。

Question

キツい営業とマシな営業について。営業職に転職を考えているのですが、業界によって大きな差があると聞きました。

どういった業界がキツくてどういった業界がマシと言われているのでしょうか？
また、やはり男性の人口が圧倒的に多いのでしょうか？

また新規開拓(飛び込み？)、ルートセールス、反響営業など、それぞれの営業スタイルの良いところ悪いところも教えてください。

Answer 1

飛び込み営業

メリット

自発的に活動する為、プライベートの時間を確保しやすい。

直行直帰、連休取得、勤務中長時間昼寝可。

デメリット

数字を取るのが難しい。

飛び込み営業は高い集中力とサボり癖を兼ね備えたメリハリのある人がおすすめ。

ルート営業

メリット

数字の確保が容易。

デメリット

先方の都合に合わせて動く為、就業規則の時間外の活動が多い。

自分が休みの日の問い合わせ、現場に呼ばれる等心休まらない。

ルート営業は、時間の優位性よりプレッシャーが少ない環境でのびのび働きたい、仕事が好きな方におすすめ。

Answer 2

・新規開拓
お客さん候補(営業をかける相手)を探すところがとにかく大変。飛び込みとかテレアポとか。
もちろん、契約をもらうまでも大変。
新しい出会いも多く、たくさんの人との繋がりができていく楽しみ。

・ルートセールス
もともといるお客さんの御用聞き。
特定のお客さんと親密になれる喜び。
営業先は決まっているので、その営業先の人と仲良くなれないと契約がもらえないしキツい。

・反響営業
ひたすら待ちの姿勢。
反響が多く、どんどんお客さんや注文が来てくれるようなところだと比較的楽。
反響が少ないと、自分に回ってきたお客さんだけを相手にすることになるので、なかなか成果を挙げづらい可能性あり。

ものすごくザックリですが、こんな感じです。
性別は両方います。
保険なんかは女性が多く、製造業は男性が多く、広告会社なら半々、みたいなイメージです。

業界内でもいろいろなので、こちらも難しいですが、、
一般的に、保険や不動産、薬剤、広告会社の営業なんかは大変と言われることが多いです。
反対にメーカー(製造業)の営業は、比較的楽と言われることが多いです。

が、やはりどれも会社にもよるので、一概には言えません、、

参考になれば幸いです。