営業マンなのにかけひきが下手。

Question

営業マンなのにかけひきが下手。私は新卒二年目で営業職ですが、正直向いてないと思います。かけひきが下手すぎるのです。

他の人は価格も上手く釣り上げてから値下げしたり、今ならキャンペーンで他のものも買うとお得です とかそういうのが瞬時にできているように思います。
一方で僕は頭が悪いのでそういったお得感を出す方法がぱっと思いつきません。

そういうテクニック的なものってどうすれば身につきますか？

Answer 1

私は大手企業に勤めて、一人前になったと感じたのは、10年過ぎた辺りからです。
今まで雲の上のような上司が、いつの間にか肩を並べるような気がしました。
それは、考え方や進め方などの基本的なスキルの問題だけですが、リーダーシップ的な事や周りに対する指揮権的な事は、天と地の差が有りました。
それが出来るようになるまで、更に10年掛かりました。

＂石の上にも三年＂と言いますが、それは仕事を覚えるまでであり、一人前になるにはやはり【10年】は掛かると思っています。

担当の仕事だけの話なら、確かに数年で一人前になれる人は居るんでしょうけど、それで組織や会社を動かせるのか？
そうなって初めて一人前だと思います。
担当の仕事だけ出来る人間はいっぱい居りますが、組織や会社の仕事が出来る人は少ないです。

あなたがお客さん側に立って、営業を見詰めてみれば、少しは分かると思います。
「どういう営業をされたら買いたくなるのか？」…という事を。

Answer 2

自営なさることでしょうか？

売れなければ、明日どうやってご飯を食べようか？

という状況になると、知恵が浮かびやすいです。

知恵を浮かばせる、一手法ですが、まず、関連情報をたくさん学習する。
関連付けをする。

たくさんの引き出しを持った状態で、多くの関連付けを行えば、その沢山の関連付けの中から良い手も見えてくるでしょう。
ただし、関連付けの中の大半はダメダメです。
ダメな関連づけしか出てこなくても、数をこなすことでしょうね。

Answer 3

他の人は……と書かれて居る内容は、かけ引きでも何でも無いですよ。単なる会話です。
かけ引きと言うのは、もっともっとずっと高級なモンです。

まずは基本から勉強して下さい。
次には考える事です。

営業は、居ればいい事じゃ無い。売ってなんぼの話。
売れない営業にコレ言うと、解ってますと言うのですけど判って無いです。
自分の給与に見合う利益額の2倍売って原点以下ですよ。3倍売ってようやくチャラです。
今日の自分は、昨日以上になる努力をし続けるのがプロです。

真摯に取り組んで行くだけです。

その道6・7年の言う嘘なんかは、全部見透かします。

Answer 4

私は正直に言っちゃいますけどね。

現時点でこの価格が限界の安値です。
ただ、私も頑張りたいところではあります。

そこで上司に打診するための道具を御検討いただきたいです。

御検討いただく製品を増やす事は可能でしょうか？

ちなみに、この金額であればお決めいただける等の金額はございますか？
もしあれば、その金額を目標に交渉してきます。

とかお話して１度持ち帰り上長と相談したふりをして、価格の再提示をします。

価格は顧客の要望額より高めに出した方が現実味が出てきますし、要望通りの金額で出すと、更なる価格交渉を受ける可能性があります。

これだけやってれば何の問題もないです。