メーカー営業です。 担当する得意先が60件ほどあり上司からは大体1日10件は回るように言われています。 ただ、いくら…

Question

メーカー営業です。
担当する得意先が60件ほどあり上司からは大体1日10件は回るように言われています。
ただ、いくら定期訪問とはいえ60件に対して1日10件のペースだと6日に１回訪問する事になります。
お客さんによっては頻繁に行くことで営業熱心と思われてプラスになる人もいれば、頻繁に行く事で逆に鬱陶しいと思われてマイナスになる人もいます。また、頻繁に行った方がプラスになる人もさすがに6日に1回だと多いとなる人もいると思います。
勿論そこら辺を見極めてそれぞれにあった頻度で回ること。あまり高い頻度では行きづらいお客さんに対していかにに振り向かせるようなネタをつくるかも方法の1つだとは思います。
それにしても6日に1回は話すネタも尽きてくるし私は経験も浅いので深い仕事の話しや現場の話も出来る訳ではありません。
どのような会話のネタで繋ぐか、また全体としてどうしたらいいのか分からなくなってきてます。
数を回ることに固執してしまって効率性、より可能性のあるお客さんに力を注ぐこと等も上手く考えるべきとは思うのですが、アドバイス等頂きたいです。

Answer 1

考え方が古い。今のニーズに、あった訪問と販売です。売り上げを伸ばすには、さじ加減も必要と逆に、上司に教えてやればいいです。ずっと昔のやり方で、通る時代ではないからね。
成績を残して、なんぼの世界ですからね。

Answer 2

結果を出せばいいだけ。

成績が悪いから口出しされる。