銀行での、個人向け金融商品の販売状況について、質問させて頂きます。

Question

銀行での、個人向け金融商品の販売状況について、質問させて頂きます。銀行での、個人向け金融商品の販売状況について、質問させて頂きます。

銀行に勤務されている方に質問です。
(自分は、この業界については素人なので、ズレタ質問内容になる場合は、ご容赦下さい)

現在、銀行の全般的な傾向として、個人向けの金融商品の販売に力を入れているような
印象を受けます。(メガバンク等の、これらのCMは、頻繁に目にしますね）

又、この個人向け商品を販売するに辺り、専門の相談ステーションを設けたり、
資産運用セミナーを開催したり、
一時代前の銀行では、考えられなっかた柔軟な発想の元で、
販売を強化しているように思えます。
(俗に言うワンストップサービスですね)

しかし、
これは、素人考えなのですが、
投資信託、変額年金保険、窓販解禁による保険商品などの販売業務は、
今までは、銀行の専門外であったように思います。

そこで、
現場の感覚として、
(各銀行により、異なると思いますが)
①これらの個人向け商品への銀行の力の入れ具合はどの位なのか？
②これらの商品の実際の販売状況は、現段階でどの程度なのか？
③これらの商品を販売するに当たっての、銀行の行員の方々の金融商品への精通度は、如何ほどなのか、
又、銀行内に、これらの商品販売業務のベテラン行員、若しくは、プロフェショナルな行員の方は、
どの程度、存在するのか？

以上、３点に質問させて頂きます。

自分は、現在、金融機関のリテール部門への転職を希望しています。
しかし、同業界での勤務経験が無い為、求人の応募資格をなかなか満たせず、

「異業種でも可」という銀行へ、応募していますが、やはり実務経験が無い為
厳しいのが実情です。
(一応関連資格として、ＦＰ１級と年金アドバイザーの資格は保有しています。）

素人考えですが、
当該分野は、未だこれから開拓していくマーケットのように思います。
ゆえに、実務経験がなくとも、
銀行の仕事のやり方、風土に馴染めることができれば、
当該分野の基礎的な知識とある程度の営業経験があれば、
当該業務を遂行することは、可能なのではないかと考えているのですが・・・

ご回答頂ければ、幸いです。
宜しくお願い致します。

Answer 1

①これらの個人向け商品への銀行の力の入れ具合はどの位なのか？
★バブル崩壊後は融資関連でもうけが少ないから、個人向け商品、金融商品の販売は、販売銀行に対してのメリットは大きいので、それは力を注いでると思いますよ。販売手数料はお客様が払うし、販売するとキャッシュバックが販売元の会社よりあるし、これは、利息よりもうけが大きいと思いますよ。

②これらの商品の実際の販売状況は、現段階でどの程度なのか？
★金融機関での販売が始まってから時間が経ちますので、実績は有ると思います。程度となると銀行それぞれ支店それぞれでしょう。
今は、波に乗ってるところでしょう。

③これらの商品を販売するに当たっての、銀行の行員の方々の金融商品への精通度は、如何ほどなのか、
又、銀行内に、これらの商品販売業務のベテラン行員、若しくは、プロフェショナルな行員の方は、
どの程度、存在するのか？
★まず、販売に当たっては、いくつかの資格が必要になります。入社して１年目とかの行員は持ってる人は少ないとおもいます。
窓口が別に設けてあるのは、法律上の問題です。この窓口に座っている人はいわゆる「プロフェッショナル」の方でバリバリ勧誘している人です。FPをもっていらっしゃるなら、使えますよ。記憶だとFP試験は２種類なかったでしょうか？
取得に結構お金がかかるのが。。。。金融機関だと合格すると会社が免除してくれるんですがね。
金融関係は実績が物を言うところですね。
地方銀行等は、年齢にもよりますが、中途採用とかしているところがありますが、証券会社勤務経験の有る方が多い様です。
やはり「マネープランナーの育成」に力を注いでるからでしょう。
金融機関の専門の試験も有りますよ。法務、財務、融資など。５種類だったか。。。。
外資系銀行にアピールしてみるのもてかも。