ドコモ携帯の飛び込み営業について、、、 ドコモショップでの法人営業(携帯電話の)・・・てっきりルートだと思っていたら、…

Question

ドコモ携帯の飛び込み営業について、、、
ドコモショップでの法人営業(携帯電話の)・・・てっきりルートだと思っていたら、飛び込み・新規開拓営業でした。ドコモの名を語れるんで強いとは思いますが・・・皆さんはどう思いますか？話を聞いてくれる企業は多いのかなぁ・・・

Answer 1

①企業へのコスト削減などの提案
②私用携帯の業務利用に関する問題
③ドコモブランド
④災害時などのNTT通信網

知識があれば怖くないですよ。

①コスト削減は料金プランや企業への特割などの提案になると思いますが
　最近ではコスト削減の為に通信費をまずと考えている所も多いのでチャンスはあります。
　大口であれば通常の料金プランに記載が無いモノなども申請して通す事は出来ますので
　通信費削減できる事にもなりますね。（一般の方は知りません）

②本来業務中に使用する通信費は会社負担です。
　個人の携帯を使ってて通信費などの名目で支給していない場合は問題になります。
　それらの事を企業に説明し改善するように提案する、それにより従業員の士気もあがる事もある。

③代理店ですとやりにくいですねぇ。。。。

④災害時にはやはりNTTが一番強いです。先の地震の事もありますし話しやすいですね。
　衛星通信車や災害時のふくそう対策など実績がありますから話しやすいですね。

まぁ頑張れる仕事内容じゃないですか。
ドコモの名刺を出せるということですと話を聞くところは多いと思います。
代理店の名刺ですとなかなか話しすら聞いてもらえないでしょう。。。
法人新規と言うのは度胸がまず要りますので悩んでたら契約取れませんよ・・・
個人より法人のほうがやりやすいです。友達がAUとかソフトバンクとか
そういうしがらみが法人にはありませんので（トヨタ系は無理ですよ！）

Answer 2

多いと思います？
いまや携帯は従業員全員が自分のものを持っていますから、会社は何もしなければコスト負担なしに従業員と常に連絡は取れるんですよ。
それをわざわざ会社が負担して社用携帯を持つようセールスするのが法人営業の仕事なんですよね。
すでに他キャリアの携帯を社用携帯として使っている会社に営業をかけるにしても、番号は変わらないとはいえ多数の携帯を回収して新しいキャリアに換える作業の手間を考えたら、よほどコストが下がったり新たな利点がみつからない限り担当者は難色を示すでしょうね。